需要欲望需求举例说明转化过程
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需要是人没有得到某些基本满足的感受状态，*是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响。需求是对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的*。
举例说明：头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是*；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。
扩展资料：
人的需要不是空洞的，而是有目的、有对象的，而且也随着满足需要的对象的扩大而发展。人的需要的对象既包括物质的东西，如衣、食、住、行，也包括精神的东西，如信仰、文化、艺术、体育；既包括个人生活和活动；
例如，个人日常的物质和精神方面的活动，也包括参与社会生活和活动以及这些活动的结果。例如，通过相互协作，带来物质成果，通过人际交往，沟通感情，带来愉悦和充实；
既包括想要追求某一事物或开始某一活动的意念，也表现为想要避开某一事物或停止某一活动的意念，这些意念的产生都是根据个人需要及其变化决定的。
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需要、*与需求是企业市场营销三个最基本的概念，他们共同构成企业营销活动的基础，三者有着十分密切的联系，但也可以相互区别。
（一）需要需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。按照美国心理学家马斯洛的“需要层次论”，人类需要可以划分为生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要与自我成就需要等五个层次。当人类的某一需要得不到满足时，会感到怅然若失或闷闷不乐。其需要愈重要，这些感觉就愈强烈，要求弥补和被满足的动机也愈紧迫。为了满足某种需要，人们首先寻求能满足自身需要的物品，如果不能寻求到能满足自己需求的物品，便会压抑需要。企业市场营销的基本任务就是开发和生产能满足人类需要的产品。
（二）**指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。*则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是*。不同的*通过不同的物品和方式得到满足。如一个美国人饿时需要汉堡包、油炸土豆条和可口可乐，而中国人希望得到米饭和菜肴。人们的*随社会进步而不断增加。社会愈发达，人们的*便愈丰富多采。企业营销活动不能制造需要，但可以通过开发合适的产品和有效的促销活动，激发人们的好奇心、兴趣和*，将企业产品和人们的需要结合起来。*和需要是有差别的，但生产者常常将二者相混淆。例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的*，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的*，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的*，而忽略了掩盖在*下面的实质性需要。
（三）需求需求是以购买能力为基础的*。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种*，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类*都能得到实现，购买能力是问题的关键。人类*无限，而购买能力有限。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。
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区别一、含义不同。需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。*是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的*。
区别二、出发点不同。需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。*主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。需求是指当具有购买能力时，自己想要买的*产生后，转化成需求。
区别三、明确性不同。需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。而*是指具有明确指向的“需要”。需求的话主要是有*和需要，才会产生需求的购买力。
区别四、购买力不同。需要是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。而*是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。需求主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。
扩展资料：
需求层次理论、*、“需要-*”没有本质的区别。需求层次理论、*、“需要-*”都是对人们的心理所进行的叙述与研究。都将会对人的管理提供科学的理论依据。
需求层次理论是70多年前美国心理学家马斯洛提出来的。需求层次理论的提出，有效地提高了美国各个行业管理者的管理水平，为美国社会的发展起到了巨大的推动作用。
从“幸福之后再产生新的*”，说明*在人们的脑海里是不断重复出现的，后来*的出现，总是以前一个*的实现为基础。这样就形成了*到新*的心理活动过程。他对自己*的管理是恰到好处的。“不让*超过能力，也不让*超过现实的可能性。
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需要*请求举例说明转化过程，需要和*，有的时候那你就得这么说，说需要，那是你必须的东西，等到有*的时候，就是说你不需要，你也想要了，所以它就变成了*，他这个转化过程就是一个腐化的过程
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需要：是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分，无法创造，无法改变。
*：是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响。
需求：是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的*。
例如：头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是*；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。
因为需要人的一种感受状态。如饿、冷、悲伤、快乐等等，是人天性中的部分，所以营销无法创造需要，但是可以引导需求。
拓展资料
需求(demand) 是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的*。经济学中需求是在一定的时期，在每个价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
需求可以分为单个需求和市场需求。
单个需求：指单个消费者对某种商品的需求。
市场需求：指消费者全体对某种商品需求的总和。
