KA指的是什么?sp是什么意思?sku是什么意思?SPA是什么意思?
发布网友
发布时间：2022-04-26 02:05
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热心网友
时间：2022-06-19 21:12
Key Account=KA
Key Account是指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户。在大多数的外资企业，K/A专指国际性的连锁超市和大卖场，再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。K/A是现代渠道的主体。
一般的快速消费品企业在具体划分K/A时，可以分为以下三类：
1．全球性重点客户。如：家乐福、沃尔玛、欧尚、易初莲花。
2．全国性重点客户。如：上海华联、上海联华、农工商、物美。
3．地方性重点客户。如：杭州家友、上海可的、好德等。
目前，这些K/A在许多快速消费品行业的零售市场份额越来越大。但K/A的门槛高，厂家和经销商均对进K/A心有疑虑，信心不足。
毕竟，在快速消费品领域，长期以来都是经销模式占据主导地位。以大流通、快速周转为特征的交易市场运作方式，至%
热心网友
时间：2022-06-19 21:12
KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户
SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。
SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力
sku是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
SPA参看
参考资料：http://ke.baidu.com/view/13709.htm
