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热心网友
三两句说不清楚。你这需要对客户进行分类,建立详细档案。对于VIP大客户需要详细掌握客户的性格特点和偏好,最重要的是客户的内在需求。对于一些大客户来讲,赚钱已经不是最当紧的目的,而是从征服一个又一个困难的过程中得到的快乐,他们需要一定的刺激和冒险,因此在产品组成中,要提供部分高风险高收益的短线产品,会有一定的吸引力。谈话入手试着突出产品专门为贵宾身份而定制。100W左右的人的需要提供较稳健的产品,做长线产品较好,需要一个过程完成原始积累。谈话着重指出不要功利心太强,否则很难完成原始积累,更谈不上翻身打胜仗。10W以下的,那是他的要命钱,千万别让他赔,否则他跟你玩命。建议他少量购买国债或公债。其他的,也买企业债券或公债,他们会谢你,一定告诉他们具体的日期。建议你除了专业知识,要广泛涉猎各种知识,尤其是心理学。追问谢谢了,能不能留个联系方式,看得出来你比我懂的多的多了,想向你好好学习学习。。。
热心网友
试着先去了解