问几个关于证券营销的问题,针对不同客户类型如何入手?
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热心网友
三两句说不清楚。你这需要对客户进行分类，建立详细档案。对于VIP大客户需要详细掌握客户的性格特点和偏好，最重要的是客户的内在需求。对于一些大客户来讲，赚钱已经不是最当紧的目的，而是从征服一个又一个困难的过程中得到的快乐，他们需要一定的刺激和冒险，因此在产品组成中，要提供部分高风险高收益的短线产品，会有一定的吸引力。谈话入手试着突出产品专门为贵宾身份而定制。100W左右的人的需要提供较稳健的产品，做长线产品较好，需要一个过程完成原始积累。谈话着重指出不要功利心太强，否则很难完成原始积累，更谈不上翻身打胜仗。10W以下的，那是他的要命钱，千万别让他赔，否则他跟你玩命。建议他少量购买国债或公债。其他的，也买企业债券或公债，他们会谢你，一定告诉他们具体的日期。建议你除了专业知识，要广泛涉猎各种知识，尤其是心理学。追问谢谢了，能不能留个联系方式，看得出来你比我懂的多的多了，想向你好好学习学习。。。
热心网友
试着先去了解
