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市场进入障碍是指在完全垄断条件下,新的企业要想进入某一行业十分困难,存在许多进入障碍。主要表现为四种:一是企业控制了产品的基本原料的来源;二是企业拥有专利权;三是现有企业规模经济性显著,规模较大;四是*特许。它的存在,对于建立公平合理的市场机制具有很大的阻碍作用。购买习惯障碍 决策者多,担心改变的风险 某鸡精产品在进入酒楼细分市场时,就面临酒楼市场进入不易的障碍。其一是客户已经习惯了惯常的购买方式,没有觉得不妥;其二是其已经习惯性购买和使用某品牌产品,对于转换成本和未知风险存在顾虑;其三是购买决策者较多,决策周期长。这些问题主要体现的是购买习惯的问题,也是在进入新区域市场时,市场难以突破的重要原因。 解决方式:购买习惯的顺应和改变,通路规划 对于这一问题的解决无非两种方法,其一是改变购买习惯和行为,其二是顺应客户的购买习惯和行为。改变购买习惯和行为,需要付出更多的努力,第一,要设法影响到所有参与决策意见者,第二,要给他们购买和使用的理由,第三,要设法加快其购买决策的进程。可以采用的方式是鼓励试用、强调购买的利益、加强服务跟踪、强势品牌形象影响等。顺应客户的购买习惯和行为,则主要是要追根溯源,了解其购买的上线通路,通过对上线通路的营销力的加强,反过来对其施加影响。为了深度挖掘市场,扩大市场销量,这两种方式可同时采用。 由此,进入新市场也面临通路规划的课题,通路规划会依据产品定位和品牌定位的不同而有较大差异。对于高端形象的产品,相对通路简单,重点是理清目标消费者的消费场所,树立市场样板,突破能支撑该形象的客户通路。改变客户购买习惯的努力是通过品牌力、产品卖点、营销支持、以及在售点和其他方式的推广努力对于消费者的影响实现。对于大众消费品而言,通路设计可从上施加影响,从下疏通市场,以对购买习惯有所顺应亦有所改变,顺应是顺藤摸瓜,先突破具有网络资源的大客户,给予*支持,改变是影响中端和终端市场对产品的认知状态。在通路规划方面,既要有短期设计又要有长期规划,前期的目标是进入市场,中期的目标是快速成长,长期的目标是市场深化和市场巩固,因而在通路形式上都应有不同的构想。
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个人理解 我要是想开面包店搞垄断就要和工商税务等部门搞好关系 让他们去检查其他的面包店 找茬封店 或者找一些当地流氓 天天去捣乱 你要是敢开店和我抢生意你就要面临这些事 个人理解 见笑
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1.技术障碍,微软、英特尔等,微软垄断操作软件,你开发一个新的操作软件,微软不和你兼容,比如说,你开发软件的一个文档,发送到微软系统的电脑里,打不开,所以不会有人用新的软件,而是一直用微软,这就是技术障碍。
2.权利障碍,在中国,私人不能开电信公司,不能开电视台,不能办报纸,这就是权利障碍,权利垄断。