研究性学习：广告
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发布时间：2022-04-20 07:00
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时间：2023-07-02 02:24
编辑本段广告的历史
◇世界上最早的广告
广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。
商标字号也是古老的广告形式之一。商店的字号起源于古城庞贝。在古罗马帝国，人们用字号标记来做角斗和马戏团表演的广告。商标字号都是象征的，如古罗马的一家奶品厂就以山羊作标记；一条骡子拉磨盘表示面包房；而一个孩子被鞭子抽打则是一所学校采用的标记。在中世纪的英国，一只手臂挥锤表示金匠作坊；三只鸽子和一只节杖表示纺线厂。伦敦的第一家印地安雪茄烟厂的标记，是由造船木工用船上的桅杆雕刻出来的。
我国是世界上最早拥有广告的国家之一。早在西周时期，便出现了音响广告。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句，据汉代郑玄注说： “萧，编小竹管， 如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说：“其时卖饧之人， *以自表也。”可见西周时，卖糖食的小贩就已经懂得以*管之声招徕生意。
在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子·外储说》说到“宋人有诂酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所，为了招徕顾客，抛出“一面酒旗，这也就是吸引主顾的广告形式。这种形式后来沿用不断，如唐代张籍有“高高酒旗悬江口”，杜牧有“水村山郭酒旗风”等诗句。《水浒传》里也有这样描绘：“武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字迹：‘三碗不过岗’。”《元曲·后庭花》中“酒店门前三尺布，过来过往寻主顾”，不但说明了酒旗的尺寸，还说明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行业也有各种标志性的广告形式。据《费长房》中说“市有老翁卖药，悬壶于肆头”。就是用胡芦作为药铺的象征性标志，悬挂街头或药铺的门前。这里的“悬旗”、“悬壶” 给人以非常醒目的视觉效果，用现代话说，就是“招牌广告”。
◇印刷术的发明开创了广告的新纪元
我国毕升最先发明了活字印刷术，最早的工商业印刷是北宋时期(公元960年—l127年)济南刘家针铺的广告铜版，现存于上海博物馆。这是至今发现的世界最早的印刷广告物。印刷术从中国传到西方后，使西方广告进入了新的阶段。
1473年英国第一个出版人威廉·坎克斯印刷了许多宣传宗教内容的印刷广告，张贴在伦敦街头，这是西方最早的印刷广告，比我国北宋刘家针铺印刷广告晚三、四百年。
1622年英国尼古拉斯·布朗和托玛斯·珂切尔创办了第一份英文报纸《每周新闻》(Weekly News)在伦敦出版。在这一年中，有一则书借广告。 1650年在有关“国会的几则诉讼程序”一栏里，登出某家12匹马被盗的寻马悬赏启事。以后，在1710年阿迪逊和斯提尔又在《观察家》杂志中刊登了有关推销茶叶、咖啡、巧克力、书刊、房产、成药拍卖物品、以及转让物品的广告。
美国前，于1704年4月24日创办的第一家报纸《波士顿新闻通讯》(Boston News Letter)就刊登了一则向广告商推荐的报纸为宣传媒介的广告。被认为是美国广告业之父的本杰明·富兰克林， 1729年创办的《宾夕法尼亚日报》，把广告栏放在创刊号第一版社论的前头。首次刊登的是一则推销肥皂的广告。在整个殖民地时代美国的报纸中，《宾夕法尼亚日报》的发行量和广告量上都居首位。在这家报纸上我们经常可以看到有推销船舶、羽毛制品、书籍、茶、等商品的广告。富兰克林既是一个广告作家，又是广告经理和推销员，他所选写的一篇最著名的广告作品要算为宾夕法尼亚壁炉厂所作的推销广告了。这种壁炉后来定名为“富兰克林炉”。
广告是这样写的：
带有小通风孔的壁炉能使冷空气从每个孔源钻进室内，所以坐在这通风孔前是非常不舒服并且是危险的——而尤其是妇女，因为在家里静坐的时间比较长，经常因为上述原因致使头部受风寒、鼻流清涕，口眼歪斜，终至延及下颌、牙床，这便是北国好多人满口好牙过早损坏的一个原因。
从上述的广告里可以看到：富兰克林和当代巧妙的广告作家一样，强调使用产品的收益，而不是单纯介绍产品。
到1830年，美国已有l200种报纸，其中65种是日报。许多报纸第一版大部或整版都是广告。从1830年—1850年间是便士报时代，因为每份售价一便士，价格低廉，销路增加，对广告的效力，也相应提高。在报纸广告盛行的同时，杂志广告也不断增加，并出现了广告代理商和广告公司。
◇现代广告业的发展
随着资本主义大生产的出现，商品生产的高度发展，交换规模庞大，市场扩展到世界范围，市场竞争异常激烈，加上科学技术的昌盛，广告可以利用各种先进媒体与技术传递经济信息、促进销售，已成为发达国家工商企业的重要推销手段。但在广告中也不断出现弄虚作假、欺骗消费者的现象，因此，各国制订了有关法令，建立了有关组织加以监督。1938年创立的国际广告协会，是一个国际性组织，有来自70多个国家和地区20名个人会员和大批企业会员。
第二次世界大战后，由于竞争进一步加剧和科学技术的突飞猛进，推动了广告业的迅速发展。电视机、录象机、玻璃屏幕投影电视、印刷油墨、纸张、复印技术和彩色印刷方面的重大改进，各种杂志、报纸的大量增加，电子广告、霓虹广告、路牌广告、街车广告、售点广告、邮递广告及广告书刊大量涌现，使现代广告业得到了前所未有的发展。美国人说：“你随便拿起一份报纸或杂志，打开电视，拆阅邮件，甚至走在路上，接一个电话，都会受到广告的疲劳轰炸”。仅 1946到1959年，美国广告业就增加了2倍，这个时期广告业务的增长速度超过了整个国民收入增长的速度，购买广告工具的资金有了明显的增长。七十年代以后发展更快，据统计，美国1977年在广告上的费用高达370亿美元，在每一元销售额中约有三分钱是用于广告费用。目前，美国注册的广告公司有3800 多家，工作人员20万，占全国人口的千分之一，总投资额153亿美元，占全世界广告业的首位。
编辑本段广告的本质
广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。
所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。可从根本上来说，因为它的广告中没能与保健品的观念和功能联系起来，导致它只可能短期成功的。
编辑本段广告的特点
广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：
1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
2.做广告需要付费；
3.广告进行的传播活动是带有说服性的；
4.广告是有目的、有计划，是连续的；
5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
编辑本段广告的要素
广告的要素有：广告主，广告公司，广告媒体，广告信息，广告思想和技巧，广告受众及广告费用。
编辑本段广告的分类
由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。
◇以传播媒介为标准
报纸广告
杂志广告
电视广告
电影广告
网络广告
包装广告
广播广告
招贴广告
POP广告
交通广告
直邮广告
随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。
◇以广告目的为标准
产品广告
企业广告
品牌广告
观念广告
公益广告
◇以广告传播范围为标准
1.国际性广告 2.全国性广告 3.地方性广告 4.区域性广告
◇以广告传播对象为标准
消费者广告
企业广告
◇以广告主为标准
一般广告
零售广告
◇六种中文广告词
“鼬鼠”型广告词 The Weasel Claim
“水是湿的”广告词 The "Water Is Wet"Claim
“那又如何”广告词 The "So What" Claim
“科学或数据”广告词 The Scientific or Statistical Claim
“奉承顾客”广告词 The "Compliment the Consumer" Claim
“修辞型问句”广告词 The Rhetorical Question
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时间：2023-07-02 02:25
编辑本段广告调查方法
1．个别访问法
个别访问法是个别征询调查对象对企业的广告有何看法以及对企业做广告有何建议的一种方法。一般是预先确定样本家庭或个人，广告调查员携带广告样本或录音录像带，按照预先设计的调查文稿提出问题，详细记录谈话内容，同时仔细观察访问对象的心理活动。访问当中要善于创造一种轻松愉快的气氛，设法使调查对象讲真话，然后把各种看法分类整理出来，以改进今后的广告工作。访问之后要向调查对象赠送纪念品或支付一定的报酬。
2．电话调查法
电话调查法是通过电话询问的形式调查样本对企业广告及如何做广告的意见。电话调查法的优点是：成本较低，可以在短期内调查较多的对象，可以调查许多无法对其进行个别访问的人；可以听到被调查者对所提出问题作出的反应。其缺点是：因为受通话时间的*，不能询问复杂内容；不能与被调查者直接见面；不易得到对方的合作。
3．回函反应法
回函反应法是在四大媒体商品广告中附有样品、奖品和赠券等，要求有意购买者回函索求样本，测验消费者反应以求广告效果的调查方法。
运用此法探求广告效果，要对回函认真加以统计整理。对于回函索取样本、产品性能说明书和直接订货者，要迅速复函、发货；对于广告内容进行指责、提出建议者，要严肃对待，视其合理程度逐一加以改进。对提出合理建议者，应赠送一定奖品，以示鼓励。
4．意见反映法
意见反映法是邀请消费者团体评价广告作品内容的调查方法。这一方法是选出一定数量的消费者作为评审团评价广告作品与内容，以决定广告样品的取舍。具体有两种方式：一种是一次列出几幅广告原稿，依次询问代表们对各个广告样品内容的看法，评价孰优孰劣，集中意见后排定各广告原稿的次序，由此确定它们存在的价值。删除代表们不感兴趣的样品，修改不完善的文稿，最后确定推出的广告脚本。另一种是一次提出两幅广告样品，请评审团全面审查。其中不仅要评价文字内容的优劣，还应特别注意图案、标题和中心文句是否有感召力与说服力，以决定最后的取舍。
5．记忆法
记忆法就是探求读者读过什么，能记忆多少的测验方法。不言而喻，若读者对于读过的东西记忆得清晰完整，自然说明广告的感召力强，若有关读物能吸引住读者，也就能引起他们的兴趣，激发购买行为。记忆法一般分为再确认法、回想法和记忆鼓测验。
（1）再确认法 是在广告刊载后，向读者提供最近的报纸杂志广告（可到当地邮局查询该报纸杂志的订户），询问其是否读过，如果读过，可进一步探询其记忆程度。
（2）回想法 是询问调查对象最近看（读）过什么广告，记得多少广告内容的测验方法，询问时不提示刊载的广告，凭调查对象个人的印象回答。不给任何线索者，称为纯粹回想法；提供部分记忆线索者，称为辅助回想法。
（3）记忆鼓测验 是一种在实验室进行的测验方法，记忆鼓由一个马达、一个定时装置、一个可以活动的纸卷和一个显示窗组成。测验时，把广告文稿写在纸卷上，开动马达，使纸卷上的字一行一行在显示窗口定时显示出来。调查对象由显示窗口看见部分或全部广告文稿内容之后，调查员就可以利用回想法，测验调查对象对于广告文稿内容的记忆程度。
6．监看制
监看制是广告主、广告公司或广告媒体公司把消费者、零售店和专家等组织起来，对自己的商品、广告、促销活动等进行监督，定期反馈信息而形成的一种制度。
如监看广告，从消费者中选出一部分代表，让其对刊载播映的广告内容加以评论，提出批评建议，定期反馈这些意见。广告主或广告公司对这些资料加以整理，进行统计分析，把分析结果作为改进广告内容或广告表现手法的依据，从而形成一种长期调查制度。
这里应该注意的问题是，对委托监看者要定期更换，以免受委托者离开一般消费者的立场，只图报酬而敷衍了事。
7．节目分析法
节目分析法，是为了测定广告节目或电视广告的视听者对该节目或广告的反应情况，在播映前实施的一种测验。
节目分析法，是在被测验者座椅的两旁，各设置“正”、“负”两个电钮，随着节目或广告画面的转换，按“正”表示有趣，按“负”表示无趣，若感到无所适从，则不按电钮。测验人员根据被调查者的趣味反应变化，绘制趣味反应曲线（或由电脑分析处理），以此来检验节目或广告吸引人的程度。
这种方法多少带有强制感，且如果被调查者为节目所吸引，按钮时间可能与节目进行不合拍，造成时间脱节现象，这给正确测定兴趣反应带来一定的阻力。
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时间：2023-07-02 02:25
有关南京大*遇难同胞纪念馆申报世界文化遗产的研究性课题的设计方案及学生作品简介
关于南京大*遇难同胞纪念馆申报世界文化遗产的调研
一、教学目的
1．纪念二战暨抗战胜利60周年（“为了明天”系列活动的组成部分之一）。
2．贯彻新课标教学思想，探索历史教学与社会现实相联系的探究性学习模式。
3．培养学生民族的历史使命感和社会责任感，培养爱国主义情感，树立为人类和平与进步事业做贡献的人生理想。
4．提高学生通过多种途径获取历史信息的能力；培养历史思维和解决问题的能力。
5．引导学生关注的社会热点问题，总结历史经验教训，学会创造社会价值。
6．探究必修课与选修课接轨途径。
7．了解联合国的部分章程及工作程序，关注国际事务，关注世界。
二、活动设计
1．确定总的调研课题和四个相关的子课题，并据此将全班学生分成四个调研小组，确立课题总负责人和小组负责人。
1）探究南京大*遇难同胞纪念馆申报世界遗产的意义。
2）搜集南京大*遇难同胞纪念馆申报世界遗产的重要史实证据。
3）探究南京大*遇难同胞纪念馆申报世界遗产的阻力及其解决问题的建议。
4）探究南京大*遇难同胞纪念馆申报世界遗产的程序。
2．各小组确定活动方案并进行可行的工作分工
1）采访
2）设计问卷及社会调查
3）查阅资料
4）整理制作
5）展示汇报
三、活动过程
教师
学生
布置工作、指导选题
分组选题
指导方案
制订方案
指导采访、调研
开展采访、调研、收集资料
指导整合资料
筛选与整合资料
指导调研报告
完成调研报告（多人分段写作）
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时间：2023-07-02 02:26
编辑本段广告的主要形式
通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：
（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；
（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；
（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；
（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；
（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；
（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；
（七）利用馈赠实物进行广告宣传；
（八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种
（九）呼叫中心，数据库营销的一种
（十）利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种
（十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。
编辑本段广告设计理念
“理念”——idea和eidos，它们均出自动词idein（看），本义指“看见的东西”即形状，转义为灵魂所见的东西。
初始含义——来源于感性认识，具有非常丰富的含义，那是抽象化概念所无法表达的。因此，有的学者主张将这一概念汉译为“相”是很有道理的。它的基本规定之一就是“由一种特殊性质所表明的类”，是超越于个别事物之外并作为其存在根据的实在。现代含义——概念被逐渐抽象化了，含义变窄但却往不同层面发展。
广告设计理念——依照本意理解，显然是关于广告设计“是什么”的具体描述，不同的理念有大小高矮长短的区分，它们自身是永恒不变的。
编辑本段企业广告文化的传播要素
一类是基本要素，又称为显性要素。它通过信源、信息、媒体、通道、对象和反馈，扩大广告文化的氛围，强化广告的全面功能。另一类是隐性要素。它通过情感因素、心理因素、时空环境、文化背景、权威意识进一步拓宽广告文化的功能。
构成广告文化显性要素的新源，是指信息的发布来源，即广告客户，要发布广告信息的社会组织或个人，在现代经济社会中主要是公司和企业。显性要素中的信息，是指广告客户要向消费者宣传的商品、劳务、观念或公共关系等方面的信息。显性要素中的媒介，是指以记录和保存广告信息并随后由其重现广告信息的载体。媒介与广告信息密不可分，离开了媒介，广告信息就不存在，就谈不上广告信息的交流和传播。显性要素中的信道，是指信息传递的途径、渠道。不同的广告信息可以选择不同的广告媒体。如广告信息是文字类，可以选择印刷媒体；如广告信息是声像，就要选择电子媒体等等。显性要素中的受众，是指广告信息的接受者和利用者，即特定的广告对象。显性要素中的反馈，是指广告对象接受广告信息后的反应。在传播过程中，这是一种信息回流。广告传播者可以根据反馈来检验广告宣传的效果，并根据反馈的信息来调整改进自己的广告活动。
编辑本段中国广告之最
中国最早的广告记载出现于战国时代韩国韩非子的《外储说右上》“宋人沽酒者 升概甚平 遇客甚谨 为酒甚美 悬帜甚高著”。
中国最早对“口头广告”的记载出现于南宋孟元春的《东京梦华录》中。
中国现存最早的实物广告是宋代“济南刘家工夫针铺”的“白兔捣药”针的广告牌。
中国现存最早的印刷广告的铜板是宋代“济南刘家工夫针铺”的“白兔捣药”针的广告牌。
中国现存最早的广告语是“收买上等钢条，夷做工夫针”“不误完院使用，客转兴贩”（宋代“济南刘家工夫针铺”的“白兔捣药”针广告）。
中国最早的报刊是唐朝早期，《邸报》有官方主办，主要内容是发布皇帝诏书、命令、皇室动态，以及封建王府*的升迁罢黜、任免、赏罚等方面的消息。明代使用活字排版.清代将其改为《京报》。
中国现存最早有广告的报纸是1872年4月30日创刊于上海的《申报》，当时以油光纸铅字排印。
中国现存最早的报纸广告是《申报》上的“全泰盛信局启，衡隆洋货号启，缦云阁启”，上海图书馆收藏。
中国现存最早的报纸广告广告价格是每50字第一天250文铜钱（作价2角5分），第二天至第七天1角5分，第8天1角3分5。
中国最早的印刷广告出现在1904年的《东方杂志》中。
中国最早的“广告”一词出现在1906年的《*官报章程》中。
中国最早的车身广告出现在1908年上海第一条有轨电车上。
中国最早的广告公司是上海广告装潢广告公司。
中国最早的橱窗广告出现在1920年名为“勒吐精”牌奶粉。
中国最早的户外霓虹灯广告出现在1927年上海大世界屋顶，名为“白令机”广告。
中国最早开播的电视台是1958年的*电视台。
中国最早的承接外贸广告的公司是1961年成立的上海广告公司。
中国最早刊登广告的报纸是《天津日报》。
新中国最早的报纸广告是1979年1月4日（星期四）天津牙膏厂的“蓝天”高级牙膏广告。
中国最早的国内影视广告是上海电视台于1979年1月28日下午15：30为上海药材公司制作的名为“参桂养容酒”广告。
中国最早的外商影视广告是1979年3月15日下午18：00上海电视台播放的名为“雷达表”广告。
中国最早的公益广告是1987年的《别挤了》。
中国最早在国外发布的户外广告牌是1994年设在美国纽约时代广场的“三九胃泰”广告。
中国最早获得基奥广告节平面设计银奖的是1995年5月12日在第36届基奥广告节，广州白马广告为深圳威索景观锦绣中华创作的宣传册--《家，中国人的故事》。
中国最早获纽约广告节银奖的是1997年1月31日梅高广告策划公司为桂林天和制药创作的《天和骨通广告营销策划案》。
中国最早公认广告界唯一的*奖是公益广告奖（1997年）。
中国最早获“终身成就奖”的广告人是上海的徐百益（1997年）。
中国最早获得第41届纽约广告节获入围奖是1998年苏夏导演的《矮将军液体电蚊香—肥佬篇》。
中国最早获瑞士蒙特利尔国际广告节金奖的影视广告是1998年10月浙江华林广告公司为浙江信联轧钢创作的影视广告“浙江信联轧钢”。
中国最早获美国美国权威杂志《广告时代》（《Advertising Age》）最佳广告奖影视金奖是1999年广州泓一广告公司广告为海南航空创作的，广告导演苏夏导演的影视广告《云篇》。
中国最早获纽约广告节的THE GLOBALS AWARDS全球奖是2000年苏夏创意并导演的广告片《宫颈康药栓—“Penis/Sperm”篇》。
中国最早获莫比广告奖（电信·网络类）影视金奖是2000年3月，阳狮·恒威广告公司为广东移动通讯创作的影视广告《牵手篇》。
中国最早出现一批广告方向专业博士生的时间是2000年。
中国最早的广告管理收费办法是1979年上海电视台制订了第一份广告管理收费办法。
中国最早的广播广告是1979年3月5日上海人民广播电台播放的“春蕾药性发乳”广告。
中国最早的统一的《广告价目表》是1979年10月上海举行的全国部分地区广告业务第一次交流会，制订的《广告价目表》。
中国最早的外商影视广告是1980年*电视台播出的日本“西铁城”广告。
中国第一本专业性的广告杂志是1982年《中国广告》杂志在上海创刊并出版。
中国第一个以照片为媒体的新媒体广告平台——康永盛世
林溪 导演简历
96年毕业于服装设计专业，同年任职于厦门文化局直属文化公司，主要从事文案策划、编剧、美术指导、副导演等职，具有十多年的执导经验。
2004年任亘石影视广告公司专职导演、亘石[北京]电影数码后期工作站专职导演、加拿大GEN.SHI.PROOUCTIONS.INC 专职导演。
林导善于创作，多年的美术功底练就了其丰富的想象力和创造力。作品于唯美中带着深度的人文气息。构思大胆浪漫、影像精致幽默，在视觉表现艺术上有自己独到的美学理念，追求开阔通透的视野。作品干净有力、热情奔放。
“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成 。”无论是广告创作还是营销领域，总能游韧于二者间。并曾就任于国内北京、上海等多家影视整案公司兼职导演，在艺术领域具有“时尚先生”的美誉。2003年受邀厦门电视台《城市周刊》创意人物专访，2007年受邀厦门电视台《沟通》导演与电影导演专访。思想有多远，人就能走多远，并常与北京电影学院等多位研究生导师漫谈艺术人生，与国内著名导演王笠人等倾心交谈电影之旅。
作品：
尧记食品胶片广告片
太平洋药业胶片广告片
泉舜地产广告片
新景祥地产广告片
阿一波食品胶片广告片
厦门航空专题片
台州医院MTV
中华人民共和国广告法
《中华人民共和国广告法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议于1994年10月27日通过，现于公布，自1995年2月1日起施行。
互联网广告受众群体大，投资小，回报快，现已成为各个企业必要的宣传手段，并以惊人的速度发展与改革，互联网广告，广告杀手。
