健康险需求分析的话术
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发布时间：2022-04-20 05:22
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热心网友
时间：2023-07-10 01:03
年龄？需要具体的出生年月日，这个用于帮您测算保费，筛选险种（每个保险产品都有特定的投保年龄段）
职业~Why？每家保险公司会按照被保险人职业的危险系数对职业进行分类，通常分1-6类，很多险种会针对危险系数较高的职业进行加费或直接拒保。
现有保障？如果你现在配置了企业补充医疗和部分商业保险，我们为什么还要多花钱去买已经有的保障呢？
健康状况？这个最重要，同时也是最麻烦的。被保险人有无住院和手术史，体检中有无增生、囊肿、结节、息肉等，血压、血糖及其他指标是否有问题？等等。
这些都特别关键，会影响保险公司是否能正常接纳你投保。同时，我会根据我的经验告诉您怎样做更稳妥。
收入—Why？判断谁是家庭的经济支柱，家庭经济支柱的保障最重要，合理的保额设定是以被保险人的年收入为基础的。比如，重疾险的保额一般建议为3-5倍的年收入（因为一个人罹患重疾的话，大概需要3-5年的康复期，重疾险的保额对期间的收入损失进行补偿）。
家庭的年收支情况，判断用于保险规划的合理预算？
您对保险公司的选择有没有要求？比如，有人不喜欢外资保险公司（其实保险公司都很靠谱滴）。
在这些问题没有沟通之前，我如果就直接给你甩过去产品的话，就太不负责了。
还有，咱们分析完一款产品，万一被保险人的健康状况不符合要求，咱们不是浪费彼此时间么？对吧
一直坚信一句话：不以需求分析为前提的产品推荐都是耍流氓。哈哈
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