销售人员薪酬管理办法

调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。

销售人员薪酬管理办法

一、

为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在营销部形成一种人人 争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；

二、 三、

本办法适用于营销部的所有营销人员；

营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部 经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总 经理批准后即予以确认实施；

四、

营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的 一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而 确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每 年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工 资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。

五、

固定工资与绩效工资的级别：

营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级、六级， 一级最高，六级最低（单位：万元）。

固定工资级别及比例表

级别 任务档（M） 固定工资 月底薪（1 ） 金牌销售员 银牌销售员 铜牌销售员 销售工程师 助理工程师 助理 800以上 700 600 500 400 300 说明：1）固定工资以08年度绩效考核制度基本工资的提取为标准

计算公式为：I= （ Mk 2%X 30% 十12； 2）

固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务 的30%公司停止发放其

固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整； 3）

公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。

六、绩效工资定级及考评办法: 1）绩效工资的级别（万元） 奖金\\任 芒0以上 评分 700 600 500 400 300 96分以上 90-95 分 80-89 分 70-79 分 60-69 分 59分以下 0 0 0 0 0 0 2）绩效工资考核指标：

绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行 的全面、客观的评价；实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评 分标准如下： 序 号 1 指标 指标说明 权 重 评分规则及标准 销售任务 达成率 完成计划销售任务 35 评分=（实际销售任务/计划销售任务）x 100%X 35 2 应收账款 按合同回收应收款 25 评分=（实际回款/应收款项）X 100%x 25 1. 生产计划下达的及时、规范性、准确性： 3分； 3 合同执行 情况 生产计划下达、研发 排期、工程进度、资 料归档等情况 10 2. 技术研发周期的协调安排： 3分； 2 3. 工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况： 分； 4. 合同履行中各项资料的收集、整理、归档等： 2分。 个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网络上发布至 少1篇关于每季度开发15个以 上有客户开发 及4 行业信 息、电子 商务方面 合作意向的客 户及10条行业发展 趋势信息或竞争对 手动态信息及在网 络上发布至少1篇 关于公司产品的文 早 工作计划 及汇报 5 公司产品的文章，且内容完整、可量化： 个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少 关于公司产品的文章，且内容完整、可量化： 个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少 于公司产品的文章，且内容完整、可量化： （注：发布公司产品相关的文章至少 3分； 4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1分。 2个季度发布1篇） 4分； 1篇关 5分； 1篇 1. 工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提 岀具体建规范填写每月工作 计划、销售日记及工 作总结 5 5 议：5分； 2. 填写规范，上交及时：4分； 3. 填写规范，不及时上交：3分； 4. 填写不规范、完整：2分； 5. 填写不规范完整，不及时上交： 0分。 1. 与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：5 分； 2. 与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以 上业务联系：4分； 6 客户关系 维护 3. 与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联系：3 分； 老客户关系维护情 况 5 4. 与2个合作过1次以上的客户保持 6次以上业务联系：2分； 5. 与1个合作过1次以上的客户保持 3次以上业务联系：1分； 6. 出现客户投诉，经查证为销售人员过错： 0分。 1. 积极参加公司会议及培训并提岀建设性意见： 参加公司 会议及培 训 积极参与公司各种 会议及培训安排 2. 积极参加各种会议及培训： 5 3. 按时参加各种会议及培训： 4分； 3分； 5分； 7 4. 参加会议及培训活动变现出消极的情绪： 5. 经常借故不参与公司会议及培训安排： 8 公司规章 制度执行 情况 遵守公司各种规章 制度及营销部制定 的业务管理制度 5 2分； 1分。 2分； 1. 遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次： 3. 遵守营销部制定的各项管理制度： 2分。 2. 上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电 话：1分； 1. 熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法； 9 工作技能 掌握公司产品技术 特性及操作演示方 法 5 2. 正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问； 3. 结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有 市场竞争力的解决方案。 七、提成方式及比例：

1 ）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到 分：

75%勺项目进行提成。提成比例按级别划

、\\超出任 务 提成率 任务档 800以上 700 600 500 400 0-100 101-200 201-400 401-600 601以上 2% % % % % % % % % % % % % % % % 1% % % 2% % % % % % % % % % % 300 2）提成计算：提成（B）=超额业绩X单项回款额占总完成业绩比重X对应提成比率

八、合同评审

合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时核定产品的采购、

生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。

九、合同评审的流程

北京XXX

有限公司

2009年2月23日