冰洗业“哥斯达黎加”：格兰仕借低价逆袭

2014巴西世界杯充满了太多的意想不到：谁也无法想到卫冕冠军西班牙队会在小组赛提前出局，更没有人能想到哥斯达黎加能够力挫欧洲劲旅意大利，成为本届世界杯的一匹黑马。

6月21日凌晨，2014世界杯D组第二轮比赛由意大利对阵哥斯达黎加，鲁伊斯在上半场末尾头槌建功，助哥斯达黎加1比0战胜意大利。至此，哥斯达黎加先后挫败乌拉圭和意大利两支强敌，在D组中率先出线。

6月21日 意大利对阵哥斯达黎加

放眼中国家电市场，这样的意想不到也时常发生，像哥斯达黎加那样的行业黑马频频涌现：凭借低价战略成功逆袭的格兰仕就是我国冰洗行业内的一支“哥斯达黎加队”。

被冠以“价格屠夫”称号的格兰仕，曾凭借价格战在微波炉市场咸鱼大翻身，成为全球微波炉行业的冠军队。随后，格兰仕陆续进入洗衣机和冰箱市场，并多次祭出低价大旗，欲复制其在微波炉行业的逆袭神话。

2012年底，格兰仕召开发布会，炮轰滚筒洗衣机暴利，称国内企业出口到东南亚和南部非洲市场的滚筒洗衣机价格低至95美元，折算成人民币仅600多元，但国内市场零售均价却高达3000元以上。随即格兰仕高调推出节能补贴后售价仅为999元的滚筒洗衣机，并在节能补贴政策结束后仍然不限期不限量持续供应999元滚筒。去年7月份，格兰仕再次宣布要将滚筒革命进行到底，力争用三年的时间基本淘汰市场上的波轮洗衣机。

格兰仕滚筒洗衣机“五朵金花”

与格兰仕空调、洗衣机相比，冰箱是格兰仕大白电战略中最薄弱的一环，尽管此前格兰仕也数次推出低价冰箱，但是在市场上收效甚微。对此，格兰仕改变战略，转战互联网，借道电商。

今年3月分，格兰仕联合天猫电器城推出定制家电新品—“U”Love唯爱”系列冰箱、洗衣机。上个月，格兰仕发布专注80、90后需求的互联网专属品牌“UU”，并推出210L容积的UU风冷冰箱。

格兰仕冰洗销售总监沈国辉直言，电商是格兰仕冰洗产品一个重要的销售渠道，目前格兰仕冰洗产品在电商上的销量在格兰仕冰洗总销售份额中大概能占到28%左右。

据沈国辉介绍，2013年格兰仕冰洗销售增幅约为380%，今年至少会有150%-200%的增长。

微波炉冠军队正变身成为冰洗行业的“哥斯达黎加队”，格兰仕能够在冰洗市场的世界杯比赛中走多远，值得整个家电圈中人的期待。