2.客户开发管理流程
节点 销售经理 销售主管 销售人员 相关规程 / 表单 1 确定新客户范围 2 选定具体新客户 客户开发计划 3 潜在客户调查 客户开发名单 4 N 5 筛选评价 新客户开发申请 N 是否合格 Y 6 审批 Y 审核 提出开发申请 制订开发计划 Y 7 N 实施开发计划 8 定期汇报
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