专题二 识别与评价创业机会

专题二 识别与评价创业机会

我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。

——马克·吐温

【引导案例】 ：胡润的富豪榜

【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳

【引导案例】

创业机会的含义、分类和来源

•有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业

•而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过

创业来填补它

•不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是

科学。

我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！

创业机会的含义

•创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值

创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。

创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商

业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。

商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-

手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。

奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差

异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。

创业机会的含义

•创业机会的几种常见定义

创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持

久性和适时性

创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出

售的情况

创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产

品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。

3.1.1 创业机会的含义

创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。

大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。

创业机会的分类

•根据创业机会的来源

问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。

趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。

组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新

的用途和价值而获得的创业机会。

3.1.3 创业机会的来源

•变化是创业机会的重要来源，没有变 化，就没有创业机会 技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革

请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？

识别创业机会

作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关

识别创业机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人们的行动提供思路和指导。

影响创业机会识别的因素

•对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，

下面是取得共识的四类主要因素

先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原

理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。

认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第

六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。

影响创业机会识别的因素

•对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，

下面是取得共识的四类主要因素

社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络

的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。

创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创

造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。

影响创业机会识别的因素

影响创业机会识别的因素

识别创业机会的规律

•获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现

创业机会的前提条件

获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于

获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。

具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。

识别创业机会的规律

李维斯的例子

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

识别创业机会的常见方法

•新眼光调查

•通过系统分析发现机会

•通过问题分析和顾客建议发现机会 •通过创造获得机会

识别创业机会的常见方法

•新眼光调查

注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。

开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。

记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。

识别创业机会的常见方法

•通过系统分析发现机会

实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。

识别创业机会的常见方法

•通过问题分析和顾客建议发现机会

问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。

从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。

识别创业机会的常见方法

•通过创造获得机会

这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功。

评价创业机会

•尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前

创业活动是创业者与创业机会的结合

并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本

并非所有机会都适合每个人

尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业

机会之后做出是否创业决策的重要依据。

有价值创业机会的特征

•有吸引力 •持久性 •及时性

•依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产 品、服务或业务

时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。

评价创业机会价值的基本框架

•对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快

速行动来把握机会。

蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架

评价创业机会价值的基本框架

•蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管

理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。

评价创业机会价值的基本框架

•蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素

评价创业机会价值的基本框架

•蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势

评价创业机会价值的基本框架

•蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准

评价创业机会价值的基本框架

•蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异

评价创业机会价值的基本框架

•刘常勇的创业机会评价框架

评价创业机会价值的方法

•标准打分矩阵 •Westinghouse法

•Hanan Potentionmeter法 •Baty的选择因素法

对创业机会的自我评价

•个人经验：经验的广度与深度 •社会关系网络 ：网络结构 •经济状况 ：机会成本

由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业机会之

后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。

本章要点

•创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，特点是发现甚至创造新的方

法-目的关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。

•创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，是对目的-

手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。

•把握创业机会可以创业，把握商业机会同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收

益的不同。

•变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。

•先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业机会的可能性。

•识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息的过程，关键在于获取别人难以接触到

的有价值信息，并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。

•识别创业机会只是创业活动的起点，如果要理性创业，就必须进行创业机会评价，这

种评价过程的结果是做出是否创业决策。

本章思考题

1. 创业机会是商业机会吗？

2. 只有把握创业机会才能创业吗？

3. 识别创业机会受到因素影响？

4. 什么是走廊原理？

5. 有价值创业机会的特征有哪些？

6. 为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？

8. 如何评价创业机会？

9. 读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，如果是艺术，它体现在哪些方面，如果是科学，又体现在哪些方面？

本章学习心得