实训3：网络标用户、竞争对手及消费模式调研分析
技能训练2-1 康师傅方便面 产品目标用户及网络市场调研
请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过电子商务平台、搜索引擎、博客等途径对目标市场进行网络调研，将调研的过程及结论填入下表。
表2-2 康师傅方便面 产品市场网络调研
学号：2015040430143 调查人：邱江衡 平台选择 调研网站 淘宝 调研数据 康师傅方便面在淘宝页面上总共有3490个宝贝，品牌和品种都是多样化。 京东 电子商务 平台调研 阿里巴巴 在京东检索康师傅方便面总共有276个商品，相对于淘宝，京东的商品种类少得多。 从阿里巴巴中搜索康师傅方便面有506件相关产品，虽然比京东的种类多了一点，但比淘宝还是少了很多。 百度指数 康师傅方便面在2016-2-20到2016-3-20全国的整体和移动搜索指数分别为661和467；整体同比上升45%，搜索引擎 调研 整体环比下降2%；移动同比上升61%，移动环比下降4%。 360搜索 康师傅方便面在2016-2-21到2016-3-21的全国搜索指数为264，搜索指数环比下降4.43%，搜索指数同比上升24.72%。 《网络营销实务》
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天涯论坛 这种包装的方便面都有防腐剂，色素，化学添加剂，吃多了肯定不好。 好吃倒是挺好吃的，但也不敢多吃，毕竟不是绿色食品。 论坛、博客、其它 网易论坛 延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。 康师傅方便面，是康师傅控股有限公司旗下的一种食品品牌，是目前国内同类产品销量最大的著名品牌。它在淘宝、京东、阿里巴巴的网调研结论 页检索上都居于同类产品前列，可以看出它的行业地位十分高。在百度、360指数上，食品指数受个体因素影响较大，同时在各个论坛好评颇多，但对食品质量和安全有一定疑问，所以在食品安全上，康师傅方便面必须十分注意。
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技能训练2-2 康师傅方便面产品网络市场竞争对手调研
⑴请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，对竞争对手的网站的运营情况进行调研。最后将调研的过程及结论填入下表。
表2-3 康师傅方便面 产品市场竞争对手的寻找与发现
学号：2015040430143 调查人：邱江衡 序号 调研网站 百度 1 调查方式 搜索引擎 调研结果 方便面市场的第一梯队是康师傅、统一；第二梯队是华龙、龙丰等；第三梯队是白象等地方品牌。 搜搜 搜索引擎 统一方便面是康师傅方便面最有实力的竞争者，彼此之间的竞争十分激烈。 360搜索 3 搜索引擎 20世纪90年代中期，华龙在农村市场迅速大战，顺应了潮流迅速成为了农村方便面市场的第一品牌。 淘宝 电子商务平台 在淘宝检索方便面第一时间可以看到康师傅、南街村、Samyang/三养、统4 一、NISSIN/日清、豫竹、小当家、今麦郎农心、魔法士、白家陈记、KOKA、五谷道场、白象等品牌。 京东 5 电子商务平台 在京东检索方便面有统一、日清、五谷道场、康师傅、双汇、南街村、今麦郎、金锣、白象、出前一丁、幸运、苏伯、公仔面等品牌。 调研从以上的检索结果来看，基本内容相差不大，可以看出康师傅在市场的2 结论 品牌和口碑都很好。但我们也可以从中看出康师傅还是有不少的竞争者的，例如统一、华龙，所以康师傅必须注意食品安全，诚信经营。 《网络营销实务》
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⑵在上述调研的基础上，选择2家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调查，并将结果填入下表。
表2-4 康师傅方便面 产品市场竞争对手的分析 竞争对手1：统一 竞争对手1：今麦郎（原名“华龙”） 调研内容 备注 企业网址 http://www.uni-presidenhttp://www.ijml.net/ t.com.cn/ 搜狗PR值3 GooglePR值4；搜狗PR值3 网站PR值 GooglePR值5；网站年龄 14年 没有全球综合排名； 中文网站排名：32307； Alexa排名 食品饮料排名：61； 香港排名：82。 百度权重：4； 关键词数：44； 其它 7年 没有全球综合排名； 中文网站排名：42866； 餐饮美食排名：131； 河北省排名：728。 百度权重：2； 关键词数：13； 预估百度流量：2558IP 预估百度流量：406IP 站长排名：19944 站长排名：84792 康师傅方便面虽然在方便面市场中占有一定量的份额，但却不能因调研结论 此懈怠，像统一和今麦郎都是较出名的品牌，实力也是不俗，这两者的销售额、品牌、知名度都可以和康师傅相提并论，是康师傅的强劲对手。
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技能训练2-3 康师傅方便面 产品网络用户消费模式分析
请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过网络调研对网络用户的消费模式进行分析和判断，将相关结论填入下表。
表2-6 康师傅方便面 产品目标用户消费模式分析
学号：2015040430143 调查人：邱江衡 调研内容 消费模式特征描述 消费模式结论依据 备注 通过淘宝、京东、天猫等等在网上进行网购的原因是因目标用户电子商务平台直接订购。 网购路径 为方便，在得到丰富的信息例如产品评论和推荐的同时节省时间。 学生、影视fans、购物狂、 这些目标用户大都由于没有目标用户游戏玩家等等。 特征 足够的时间去做饭，因此，方便面这种简单方便的食物便成为了他们的首选。 性别:男/女 目标用户年龄：15-49岁 快照 消费类型：冲动型为主，兼具理智消费特点。 这些目标用户少数是因为味道沉迷，大多数是因为把时间花在其他方面，例如游戏、影视，或者工作繁忙时，方便面就是最方便的食物。 在互联网时代，网民的消费模式更为丰富多彩。只有掌握了网络用调研结论 户的特点和规律，才能为企业在产品策划、网站购物渠道的游湖、网络营销推广手段的选择提供必要的决策支持。
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