商业计划书竞品分析

商业计划书竞品分析

篇一：商业计划书模板(高质量)

什么是逻辑？ 就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要 一句话说明理念由来。（切入点） 一句话说明市场的需要。（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

一句话介绍一下你们。（团队优势）

如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

第一章 基本情况篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性质。

公司股东有哪些。

控股结构是怎样。

公司主要业务是什么。

公司员工组成是怎样。

公司财务怎样。

公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

概述。

高层是哪些。

高层简介。

高层怎么分工。

管理体系是什么。

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

概述。

市场前景怎么样。

谁在使用产品。

使用的目的，为何购买。

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

所投资的产品行业目前所处发展阶段。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

更新换代周期是多久。

说明本产品是否有标准。

产品与同类产品的比较。

本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

影响行业和产品发展的因素。

过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

第四章 研发

概述。

产品成品演示。

产品功能表。

依据功能表的研发架构。

已研发成果及其先进性。

未来要研发什么。

公司在研发资金总投入是多少。

计划再投入的研发资金是多少。 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有技术资源。

研发模式是怎样。

对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

概述。 公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何(转载自： 小草 范 文 网:商业计划书竞品分析)，以下自行替换）。 生产方式。 生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

何控制产品的制造成本，哪些措施。

产品质管理体系。 关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

概述。

产品定价方式。

销售成本的构成。

销售价格制订依据和折扣政策。

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案。

你们有哪些优势。

短期销售目标。

长期销售目标。

列表营业额预测。

列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

概述。 列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。） 说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

篇二：如何写好商业计划书

【IT时代网、IT时代周刊编者按】商业计划书（简称BP）对于创业公司而言，就如同通往成功的敲门砖，可是对不少创业者而言，已经被BP搞得头晕脑胀了，BP到底应该怎么写？字数太多看着冗余，字数太少又难以表达出重点，引起投资人的注意。近日，险峰华兴投资负责人徐建海分享了如何用BP来打动投资人，他谈到了做BP的两个目的，以及在其中值得注意的17个关键细节。 拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商

业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。

做BP有两个目的：

第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。

另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。 写BP之前需要想清楚的三个问题：

1、为什么选择这个行业?

2、你是谁?

3、为什么你能胜出?

BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的：

1.为什么选择这个行业?

这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。

2.团队的问题。

我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更 好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。

3.为什么你能胜出?

相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方 面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。

BP的主要结构：

1、行业分析(产业链的分析、市场存在的问题)

2、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力)

3、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等)

4、融资计划(需要资金金额、出让股份比例等)

1.行业分析

我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。

2.公司的战略思想

这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。

3.团队介绍

之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

4.融资计划

我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。

制作BP注意事项：

1、页数尽可能控制在10-15页;

2、尽可能多用图表，少用文字;

3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨;

4、不要套用模板;

5、少用很大的图片;

6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据;

7、运营数据，适当罗列，建议量级的角度。

这是一些小细节我觉得也比较重要：

1.页数尽可能不要太多。

很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。

2.尽可能多用图表，少用文字。

3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。

我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态?

4.不要套用模板。

我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。

5.少用很大的图片。

因为会导致文件变得特别大。

6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。 做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。

7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。

数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。

小技巧：

1、朋友推荐投资人;

2、了解投资人关注领域;

3、能把内容表述清楚的邮件正文。

我们平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少 从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮

忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很 多。这也是创始

篇三：史上最全面商业计划书攻略和技巧

目录：

1 为什么写好商业计划书很重要？

2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？

3 什么时候需要准备商业计划书？

4 商业计划书写多少页最合适？

5 PPT，WORD，PDF用哪种格式？

6 商业计划书先写什么，再写什么？

7 如何通过数据锦上添花？

8 怎样写好项目的产品介绍？

9 关于商业模式和发展规划

10 如何做好市场和行业分析?

11 正确分析你的竞争对手

12 做好团队介绍要注意什么?

13 关于财务预测与计划

14 关于融资需求与股权结构

15 关于日后的退出机制

16 商业计划书内容注意事项

17 书写商业计划书的禁忌

18 投资人对哪些点感兴趣？

19 投资人经常问的问题有哪些？

20 写好商业计划书，如何找投资人？

21 邮件发送商业计划书的注意事项

22 种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别

23 商业计划书现场演示注意哪些问题？

24 其他补充问题

1 为什么写好商业计划书很重要

■ 足够好的项目，是不需要商业计划书的

足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。（私募圈PELIST上发布的融资需求很多是没有商业计划书的，足够好足够精才足够吸引人。）

■ 商业计划书是对自己商业的梳理

BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；

虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

■ 商业计划书是找投资人的敲门砖

打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创

业初衷的肯定。

商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

■ 帮你简洁快速的展示你的项目

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。

■一份好的商业计划书为企业加分不少

凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。

2 想法会被投资人拿走或抄袭吗？

创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：

1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？

私募圈PELIST上有4万余投资人和2.6万多机构信息，过往投资案例和投资策略一目了然，不需要自己费尽心力再做调查。

2）他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

一个机构的基本信息、管理团队、投资事件、退出事件、投资策略、涉及榜单、相关新闻，这些你都通过私募圈PELIST了解清楚了的话，你自己对人和公司都会有准确的基本判断了。

3）你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？

3 什么时候需要准备商业计划书

可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。

1.8万位有限合伙，2.1万支投资于中国大陆的基金，在私募圈PELIST上先找到这些目标信息，然后了解目标，这个时候就可以洗脑自己写商业计划书了。

4 商业计划书写多少页最合适？

在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。

建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。

私募圈PELIST推送给投资人和机构的优质BP，绝大部分都是在这个页码范围内。

5 PPT，WORD，PDF？用哪种格式？

关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：

绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。

PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。

思维导图，能帮助一目了然的展示思路。

无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。

6 商业计划书先写什么，再写什么？

商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。

绝大部分的人在写ＢＰ前，会纠结这些内容，不知如何下笔，但这些所有的项目私募圈PELIST上都有样例，市场的走势，竞争对手的情况，别人的财务报表，过往的退出事件，以及那些精品的融资需求，学习别人，优化自己，实在不会写，下载几份清科报告，比你能找到的任何一份分析报告都完美。 7 如何通过数据锦上添花

■ 团队和数据往往是初期判断和兴趣点

如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。

■ 投资人最喜欢看的就是数字和图表

数字最有说服力，有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。

■ 运营数据适当罗列

建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。

（你绝对也想不到：私募圈PELIST和投资银行在线上有90万ＡＰＰ数据，还有走势分析。）

一句话概括：要什么数据私募圈PELIST上都有，都有，都有！中国股权投资行业最全

面的数据库！最全面！最全面！

8 怎样写好项目的产品介绍

关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。

好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：

1）你做的是什么？

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。

思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

2）你是怎么做的？

发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？

和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？

只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。

投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。

3）取得了什么样的效果？

有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。

最好用私募圈PELIST把竞争对手的数据下下来，一对比就有结果了！