市场和竞争

一、 市场容量、市场结构与划分

（1） 市场容量分析：

二手书市场是图书市场的重要市场。虽然在宏观层面上二手书在市面上流通的图书中占有很少比例，但是在大连理工大学的微观市场上，二手书市场潜力巨大。学生用书多为从学长学姐手中借阅，或从实体店购买二手书，甚至直接购买新书。但是存在以下问题：1.从学长学姐处借阅，不方便，课程改革更新快，很难接到合适图书。

2.直接购买二手或一手书，品种过多，缺乏针对性，且商家出于租金和盈利会提高价格。

所以，一家大工学生自己的网上二手书店，针对大工各学部学院，各个年级，针对性强，价格低廉，会具有很强的竞争优势。预计市场容量为3万大工学子。 （2） 市场结构与划分 二手书市场是一个完全竞争市场。

二手书网站众多，且在本校内有“加速度书店”等经营二手书业务的实体店，但针对大工学生自己的网上二手书店还没有出现。 1、市场主体

由供给者和需求者共同构成，双方平等，无主次之分，

缺一不可。供给者和需求者均为大工学生，本网站作为图书交流中介。

2、市场格局

为网络的市场格局，我们有自己的网站，购书者可登陆网站预订，货到付款。

3、市场集中度

由于二手书市场刚刚起步，所以市场集中程度低，这也利于我们在初步阶段的发展，缺少少数大公司的竞争。

二、 目标市场的设定与产品定位

目标市场为大连理工大学本科生和研究生市场，他们对图书需求量大，但是缺少快捷实惠的途径得到需要的图书。

产品定位：便民网上二手图书超市，大工人自己的网上二手书店。

三、 目前项目产品市场状况及主要的市场影响

因素分析

（1） 市场状况：大工学生对二手书需求量极大，近

几年二手书受到热捧，市场取得较快发展，因此，可以说市场状况良好。

（2） 影响因素:产品来源是否持续稳定，成本，物流

费用。

四、 行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场

介入而产生的其它竞争因素分析

（1）竞争对手分析：由于我们的网站目前只针对大工学生，所以竞争市场主要是大工学生日常选购二手书的途径，经过调研，得出以下结论：

1. 加速度书店（西山、北山书店）该书店经营状况良好，证明力二手书市场的潜力，但是所售图书不全，经常会遇到难以找到所需图书的情况，且二手书出售价格偏高。

2. 民勇楼下图书超市：和加速度书店经营模式类似，不足和优点也类似。

3. 亚马逊、当当等知名网站：图书种类多，价格低廉，但往往需要物流费用，且针对性不强，由于距离问题物流有延缓期。

（2） 其他竞争因素分析：

目前大工学生主要需要的二手书为教材和发展类图书，因此在选购的时候，他们往往会依据价格、发货速度、与老师授课内容匹配程度等因素。

五、 行业政策及市场趋势分析预测

目前国家对互联网商业发展持鼓励政策，给予很多技术支持和政策上的优惠，这为网上书店行业发展提供了有利条件。

随着我们图书网站的发展，越来越多的大工人会体会到它的快捷优惠，因此市场会呈上升趋势发展。