影响力

一、影响力的武器

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加，动物这种愚蠢可笑的行为在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们就会不假思索的做出相应的反应。之所以会做出这样的反应，就是受到那些我们难以察觉的影响力的武器所摆布。

1、当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。

2、当我们请别人帮忙时，如果能讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

3、对比原理：先尝试环境更差的，遇见环境稍微好些的就以为很好。 二、互惠

互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式去报答他人为我们所做的一切。简单的说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处去报答别人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力的武器，就被某些人利用来谋取利益啦。互惠原理具有压倒性的力量。舍得！ 三、承诺和一致

承诺和一致原理认为：一旦我们做出了某个决定，或选择

了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。 四、社会认同

社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会判断这样做是有道理的。 五、喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事情，没有谁会对此感到惊讶。然而，让人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。 六、权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。 七、短缺

“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们激励的作用更大。