战略性潜在客户挖掘计划

战略性潜在客户挖掘计划

市场定位分析：

中国加入世贸组织以来，国外的汽车企业陆续进入中国市场，我国汽车企业的发展经历了建设、成长、高速发展三个阶段，奥迪汽车作为第一个在华合资制造的汽车，也经历了快速的发展，在德国本土市场，豪华车市场的排名是BBA，即：BMW（宝马）、Benz（奔驰）和Audi（奥迪），在国际豪华车市场的排名也是大致如此。但是在中国，排名的顺序掉了个，成了ABB，奥迪把宝马、奔驰打得遍地找牙。奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场

产品定位分析：

经过市场分析，我们知道瓜子的目标消费群有一半左右是“80后”的消费者。买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。 “会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。奥迪的定位也向中国消费市场的追求时尚个性运动年轻化转化的趋势。

潜在客户分析：

高端消费人群：拥有相当的财富，地位和身份。他们拥有特质的价值取向，生活背景，居住习惯，和文化品位，对居住品质，生活环境有着超过一般标准的要求例如已经拥有奔驰或者宝马产品的客户，已经对原品牌建立了信赖感，希望在原型车的本质上再提升一个

层次，比如有专属的外观、内饰以及其他个性化的提升，这样可以彰显拥有者独特高贵的身份

富豪家庭出生的年轻一代：喜欢时尚，新潮的事物。倾向有个性，充满了激情的生活，在消费取向方面，标签型高端人群更倾向于品牌消费而奥迪汽车正好符合以上消费者所重视的特质。。