粉丝经济与消费升级关系研究

消费经济

DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.18.068

粉丝经济与消费升级关系研究①

吉林大学珠海学院 王艺锦 肖丹云

随着2018年偶像选秀节目层出不穷情况的出现，“偶像”逐渐成为了一个符号，而《偶像练习生》的成功以及节目里的部分练习生摘 要：

走红都令外界再一次注意到了粉丝经济的潜力和其背后的能量，“粉丝经济”以及其隐藏的巨大的能量也随着偶像与粉丝之间的共生关系也再一次引起了大家的关注。而粉丝经济与偶像符号化之间紧密相连的关系是否与消费升级有关，本文将通过2018年最具有话题性和讨论度的选秀节目《偶像练习生》以及所谓“一夜成名”的偶像“蔡徐坤”及其粉丝“IKUN”为例,来分析和研究粉丝经济与消费升级的关系及其关系的具体体现。

粉丝经济 消费升级 互联网 流量变现关键词：

F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2019)09(b)-068-02中图分类号：

1 消费升级是什么

消费升级是消费结构升级，以及消费者不再单纯追求所消费

的产品的使用价值，而是更加追求商品的符号价值及附加价值(更

加追求消费精神化、情感化、高品质以及个性化多元化)。随着时代

的发展，消费者的心理和消费需求由质量、价格更多的是转向了追

求多元化和个性以及服务品质化，商品的标准化逐渐被取代。消费

者更是注重情感和精神消费，商家也必须针对不同的消费群体进行个性化和多元化的产品服务，以满足消费者的个性需求和情感

需求。

2 粉丝经济概念以及内涵

粉丝经济是指在社交网络时代里，存在于粉丝和偶像明星之

间的相关经济行为。正如张嫱在《粉丝力量大》里提出的“粉丝经济

以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本，以消费

者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的感情出发，企业借

力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的”。

粉丝经济现在突破了时空的局限，被广泛运用在文化娱乐、销

售商品以及提供服务等多个领域。商家则是借助一定的平台，通过

某个兴趣点，聚集在朋友圈和粉丝群给粉丝提供各种各样的商品

和服务以满足粉丝的需求，从而转化为消费，实现盈利。除了平常

的偶像明星与粉丝之间会有经济关系之外，“网红产业”也逐渐发

展了起来。

3 粉丝经济的体现以及与消费升级的关系

3.1 出现了不同的“偶像主体”

而不同的平台更是会有不同的“偶像主体”出现，大范围的是

品牌企业、综艺影视以及各个火爆景点都会有粉丝出现，有的是品

①基金项目：吉林大学珠海学院：“吉林大学珠海学院—珠海金嘉创

意谷发展有限公司实践教学基地”(ZLGC20150603)；

广东省教育厅：“珠海金嘉创意谷发展有限公司实

践教学基地”(201700)；吉林大学珠海学院：“结果导

向型人才培养课程《广告综合实训》课的建设与创

新”(ZLGC20180830)；广东省教育厅：“结果导向型人

才培养课程《广告综合实训》课的建设与创新”(2018009)。068

2019年9月 www.chinabt.net

牌的忠实粉丝，只要新出产品就一定购买；综艺节目和影视节目正

如《奔跑吧兄弟》则掀起一股购买“撕名牌”道具的浪潮，以及作者八月长安所写的被翻牌的振华三部曲《橘生淮南》(还未播出《你)好，旧时光》《最好的我们》都因为是怀旧青春片卖情怀而都获得了极高的播放点击量，这便可转化为了通信流量收入。火爆景点大到故宫，小到网红打卡店都有忠实粉丝，最近故宫出的彩妆更是在购物节这天受到疯抢，是粉丝的古风情怀也是忠诚度的影响，直接转化为了消费盈利。而小范围的除了偶像明星、还有博主网红、商业精英以及节目里的辩手。博主和网红在直播平台直播时穿的衣服用的化妆品都会引起粉丝的购买，并且粉丝还会在平台上主播，送游艇送飞机等礼物。节目《奇葩说》的导师出了关于情商课的书也受到大家的青睐而获得了较高的销售量。3.2 《偶像练习生》节目的出现再一次引起“粉丝经济”繁荣正如马斯洛需求理论所提出的那样，需求分为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求以及自我实现需求。粉丝经济可以说是一种情感资本，粉丝经济拥有着独特的强大的推动力量，不仅购买产品还变相向外界宣传了相关产品。偶像代言的产品，即使并未大幅度降价，销量依旧猛涨。2018年可谓之是偶像元年，2018年初在爱奇艺平台上线的养成系偶像选秀节目《偶像练习生》自开播便迅速走红，引起全民关注，也有极高的话题讨论度。其中的9名出道成员也均有较高的人气。在节目播出期间，由于其赛制是粉丝的投票直接决定了偶像的出道位，偶像发展的权利被完完全全交到了粉丝手中，而粉丝自然不会放过“追星”权利变成“造星”权利的这个机会，因而广大商家抓住了粉丝付出精力金钱以及时间只为了让偶像有出道机会的心理，而使得粉丝经济再一次受到大家的关注。3.3 偶像蔡徐坤及其粉丝成为粉丝经济中最具代表性人物2018年，

有关粉丝经济最具有代表性的偶像就是蔡徐坤。蔡徐坤的出现以及其粉丝强大的数据和购买力使得“蔡徐坤”这个名字逐渐成为了一个符号，成为了一个象征着强大的粉丝经济能力以及商业经济价值的符号。出道半年，个人代言养生堂面膜，单品面膜销量13万，销售额约2400万，成为当日美妆类目排名第一。作为汤臣倍健yep系列产品的代言人兼首席好看官，截至到7月9日，十款产品销量9.7万，销售额逼近1550万，而在“双十一”当天，汤臣倍健旗舰店跻身“2018天猫双十一亿元俱乐部”，在行业热销店铺排行第一，销售额增长112.7%。代言手机vivoX23因其代言以及IKUN定制款，该手机稳居天猫手机2k～3k价位段销量冠军。以及作为中国移动视频彩铃首席体验官，

相关话题阅读数达到34.2亿。“双十二”

“打赏”个人时尚杂志封面《Madame Figaro》8.2万册开售三秒售空、《红秀GRAZIA》4.6万册、《睿士ELLEMEN》6.3万册、《NYLON尼龙》5.3万册、《Qthemusic》3.6万册、《悦游》《时尚先生》基本秒切(上线按秒计算售空)个人电子刊《TENDERS时尚》更是达到了600万元的销售额。蔡徐坤粉丝更是热衷于同款，他的同款墨镜当日官网即时缺货，同款手表三小时现货售罄，同款卫衣更是直接售罄。为了响应蔡徐坤一直以来对正能量公益活动的支持，他的粉丝“IKUN”也跟着他的脚步热心于公益。绿化造林12项、动物救助17项、儿童类(教育设施捐赠、儿童保护、免费午餐、特殊儿童救助以及国际捐赠等)48项、社会类(援建路灯、灾后救助、关爱老兵、医疗设备捐赠、渐冻人救助以及台风救助等)21项。2018的BAZAAR办了“课后一小时”活动，近7000名粉丝参与该活动筹集20余万元。4 “粉丝经济”行为里所体现出的消费升级

4.1 情感需求与替代满足

所有好看的数据背后是粉丝投入的金钱、情感以及精力，不见得一定是生活所需物品，但一定程度满足了粉丝情感消费心理，符合了消费升级里的情感消费。商家们从消费者的真实需求入手，按照需求进行产品设计和生产。蔡徐坤代言了养生堂面膜之后，商家推出了带有蔡徐坤照片的包装盒，以及按照购买名词赠送明信片和小卡还有人形立牌，都满足了粉丝的情感需求。以及最近的李维斯百无禁忌代言也是购买蔡徐坤同款衣服可以进行粉丝刺绣。对偶像的喜爱来源于把自我的认同感和自身的达不到的理想

折射在偶像身上，渴求获得替代满足。让自己的偶像站在榜单的顶

端，用金钱和时间的投入换取好看的数据，一定程度让粉丝自以为

自己也一起达到了高顶端的水平。

4.2 品位消费不断增长

粉丝经济里的粉丝认为偶像带着他们走在潮流前端，并且自

认为与偶像穿同款用同款会离自己的偶像更近一点，所以粉丝跟着偶像买时尚单品，买偶像同款，粉丝会因为偶像进而青睐于专业品牌，于是品味消费不断增长。而商家们在看到了粉丝的需求后，快速得通过相对应的产品以及服务吸引粉丝购买，从而使得消费

转化为盈利。

4.3 见识消费

还有些粉丝认为看偶像的舞台能获得了很好的感官享受，而

在蔡徐坤这里，粉丝们除了通过舞台满足了自己的精神消费的需求之外，更是为了让偶像真真切切感受到自己的人气，也是为了自己能够第一时间获取到爱豆的资讯，于是买门票去看偶像。粉丝因为追寻偶像也进行了一系列的衣食住行消费。有些粉丝去各地的演唱会的同时还会“顺便”旅游从而带动了见识消费的增长，这也是粉丝经济衍生出来的与消费升级有关的消费。

还有LED屏幕的生日应援打榜应援，有大屏幕的应援也就意味着会有粉丝前去“打卡认证”(即拍照认证)，也进一步带动了相关旅游见识消费的增长。

4.4 新媒体时代粉丝经济方式再一步升级(自我提升消费)

随着时代和技术变化发展，从最开始大家只在屏幕面前欣赏，到去现场直接观看舞台，再到“我想为偶像做点什么”发展。正如各大粉圈里都有所谓的“剪刀手”(专门剪辑偶像的视频已达到安利的效果)“站姐”，(跟行程去前线拍照的)“画手”、(自己进行创作画偶

像以满足广大粉丝)，以及“写文大大”(开

“脑洞”写故事让粉丝能消费经济

Consumption Economy

够进行情感代入)，现在还有“小剧场”(根据一个idea配合偶像的照片然后进行故事创作)。之前的追星唯一回报是情感上的满足，而如今不仅是满足，更多是想更加主动为偶像进行应援，同时随着应援方式的多样化多元化，粉丝也在不断开拓自己的能力去支持偶像，有的是报名上课学会ps美化图片，有的买了相机去现场拍照，有的是花钱学画画只为了画自己偶像，还有的因为自己的偶像能歌善舞，于是自己也报名学习舞蹈学唱歌学乐器，这些都是粉丝经

济延伸出来的消费，同时这些更是粉丝的自我提升消费。而一旦这些技能达到一定程度就能进行延伸的粉丝经济，“站姐”此刻变成了所谓的“商家”抓住了粉丝和偶像之间强烈的情感连接点，主动将这些连接点转化为自己可盈利可促进购买欲望的利益点，比如可以在微店、淘宝、OWhat等平台上售卖自己的应援合集和photobook，噱头就是“你没见过的图”“有些照片连偶像自己都不

记得了”“老照片”以及附赠DVD、明信片、贴纸、小卡、徽章、立牌等来刺激粉丝的好奇心和收藏癖。可以说2018年，哪里有蔡徐坤哪里就有热度哪里就有经济热点。正是由于偶像的发展权利被完完全全交到了粉丝手里，粉丝掌握着主动权利，因而粉丝与偶像关系的紧密成为了商家的利益点，将商业价值转化成实在的消费盈利，属于消费升级。以及粉丝经济发展过程中的相关一系列消费，如情感满足替代满足消费、品味消费、自我提升消费、以及见识消费的增长也属于消费升级。5 结语

通过以上提出的关于粉丝经济以及消费升级的概念，并且通过举例分析了粉丝经济行为的体现与消费升级之间存在着正比关系。粉丝经济过程中不同主体的出现，商家在提供个性化多元化的服务和产品同时满足了粉丝经济中的情感需求满足，并且也在粉丝经济实现的过程中变相产生了相关消费，由此可以得出，粉丝经济与消费升级直接存在着同向关系。参考文献[1] 王芮琦.浅谈粉丝经济[J].中国商论,2018,772(33).

[2] 刘建梅,王印,汤丽珍,等.“粉丝经济”的发展现状及营销策略研究[J].中国市场,2017(31).[3] 徐冰.“粉丝经济”发展模式及方向研究[J].现代商业, 2018(1).

[4] 张嫱.粉丝力量大[M].北京:中国人民大学出版社,2010.

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“站姐”