“有”酒系列酒迎圣火、摘金牌大型促销活动

“有”酒系列酒迎圣火、摘金牌大型促销活动 时间:2008年07月03日 作者:淳风 点击: 762 加入收藏 有效营销“有”酒系列酒迎圣火、摘金牌大型促销活动

一、 活动目的：

市场现状:

1、铺市率：焦作市区酒水产品价位在50元以上有动销能力且有信誉的零售商店约120家左右，至6月25号共计铺市数量105家，上货品种：特品 件、银樽 件、珍品 件、晶品 件，覆盖焦作市区，包括中站和马村两区。名烟名酒有效率终端达78%以上，终端生动化陈列达75%以上，其中有15家开始动销；

2、终端情况：对”有”集团的概念认识很少、对经销商的实力关注很大（是谁家在代理）、品牌没有知名度（、近期动销情况很差（零售一个星期销不了一件酒）；有没有啥活动（要奖品，要陈列费用）；利润率太低（消费者讨价还价一瓶酒赚不到10元钱，以晶品为例）

3、 消费者：口味习惯了、请客不想换别的酒、不知道好不好；

从铺市的情况来看，基本上达到我们既定的效果：数量与质量、速度与效率。6月中下旬将现有客户合理划分做到所有终端客户认识”有”，熟悉产品的卖点，引导终端老板介绍”有”，理顺客情关系，同时填补空白区域终端数量，拓展中高档社区超市，完善工作流程与销售网络，做为一种流通的商品，考虑品牌影响力很重要，但要让消费者觉的方便购买，网点要有选择性的建社，达到消费者购买的便利性，7月份在活动时选择同时，完善网络渠道，180家只是公司的一种要求，客观考虑180家并不多， 超市3家，机会性酒

店15家。

“ 有”做为”有”酒厂新锐产品，以其上乘的品质赢得了江苏、河北、湖南、甘肃、河南新乡等地广大消费者的青睐，网络覆盖了全国各省市市场，纵观各地的操作方法基本上都是以消费者和渠道促销为主，整合某一事件，依附某一关系进行营销，”有”在焦作市场的运作，新产品加新经销商，综合各方因素，我们的操作手法要体显在速度上，集中力量，迅速启动，促销活动要新颖，要让各方面各级人员有一种紧迫感和一种责任感，感觉到大品牌与经销商的实力、信心，制造营销气氛，营造销售氛围。只有这样，才能掌握主动权。细化中高档白酒的消费群体，7－8月份消费群主要集中体现在了中高档饭店的商务宴请，企事业单位的招侍。另外在喜庆宴请中，白酒是北方人少不了的，不论什么季节。

目的：有效整合终端渠道，扩大产品受众面，提升产品认知度及美誉度，为中秋节、国庆节及下季度打下良好基础。

意义：巩固渠道关系，拉近消费者距离，提高销售队伍的战斗力和执行力度。

二、活动时间：即日起至2008年8月25号结束。

三、活动对象：消费者促销为主，渠道促销为副.

四、活动方式：1、针对各消费者采取迎圣火、摘金牌刮奖方式;

2、针对各终端渠道采取现金购货搭赠奖励.

五、活动内容：

1、针对消费者：

凡活动期间消 费者在焦作市内各销售点消费任意一款”有”酒，就可在购买终端领取奥运主题顶呱刮即开型彩票一张,晶品、珍品、银樽送奥运主题顶呱刮即开型奥运之城彩票一张，共有8次中奖机会，最高奖10万元，特品送奥运主题顶呱刮即开型激情梦想彩票一张, 共有12次中奖机会，最高奖25万元，奥运之城彩票的中奖显示为金牌，激情梦想彩票的中奖显示为火炬, 刮开兑奖区域显示奖项，即可赢得相应大奖.100元以下金额由终端直接代垫，500元以上金额由公司协助消费者在市体彩管理站兑现。

2、针对各终端客户

为鼓励名烟名酒终端渠道投入到此次活动中来，收集消费者使用过的顶呱刮彩票10张送晶品一瓶，20张送3瓶，30张送5瓶，第二：现金购同类产品实行10搭1，20搭3活动，30搭5活动，活动不可重复享受.

六、物料准备，人员及实施细则；

1、物料准备：

１)活动宣传页；

２)展板或ＰＯＰ；

３)电视广告；

4 )产品

2、人员：

经销商处业务员、名烟名酒渠道老板、

3、实施细则：

A 业务人员：

1）拜访时，将活动的传单给各终端网络并向其说明活动规则。

2）查看终端的库存情况，适时引导终端现金进货，以获取支持，如果终端不采取现金进货，业务员需要把每张彩票的代码记录在案，并与终端时行交接，以今后的活中中公司只认记当在案的彩票，否则出现假票等现像公司概不负责，

3）取得终端网络支持，在终端网络显眼处摆放提示性的公告展板，标明公司活动内容及方法。

B 消费者获取优惠的方式及流程:

1）消费者在购买产品后向购买终端索要彩票，即买即送，中奖即兑，填写彩票背面内容：姓名、电话、身份证号。

２）奖金500元以下，由各渠道终端先行垫付，500元以上由各渠道终端填写证明，由公司协助消费者在体彩中心兑奖.

3）彩票不做为现金支付使用。

C 终端客户的操作方式及流程：

1）终端客户通过业务人员的传达及传单得知活动信息；

2）向有意向的客户积极推荐此次活动信息；

3）告知消费者公司的活动规则，

4）根据消费者购买的产品，应及时送相应即开型彩票,

5）注意保留彩票；

6） 奖金500元以下，由终端先行垫付，500元以上填写证明，由公司协助消费者在体彩中心兑奖.

7）给公司打电话及时兑换中奖彩票；

前期准备

１、人员安排 业务人员3名，2名负责商超、名烟名酒店终端1名负责酒店。促销员N名。促销人员协助酒店业务工作。

2、联系彩票

3、联系当地印刷中心做宣传页

4、广告投放

5、任务分配

目标消化”有”晶品1000件

换算基准：按产品金额

7月30号前 营 销主管100件 业务员60件 促销员10件

8月31号前 营销主管300件 业务员200件 促销员30件

第一个月完成任务奖励150元，第二个月完成任务奖励100元，

7月份开始进行电视广告配合行动，并注意收尾工作，20号前通知各活动对象，活动结束时间。

七、宣传策略：

1、宣传单方式，直接派发5万份；前期一个星期每天派发，主要选繁华路段，上坐率高的饭店，中高档场所门口，扩大产品知名度，

2、大河报DM广告选择6期，每周四发行，每期3万份，直接触目标消费者；

3、各终端店内POP广告展示；

4、电视飞播字幕；

5、电视广告品牌展示，

6、手机短信

7、出现中奖者，及时借势进行宣传,条副和展板.

八、费用预算：

１、活动宣传页 16Ｋ大 10万张×0.04元／张＝4000元

２、ＰＯＰ宣传 200张×3元／张＝600元

3、DM广告： 6期 ×500元／期＝3000元

4、电视广告：飞播、8台插播 费用另报

5、手机短信： 10万条×0.07元／条＝7000元

其它费用 1000元

合计费用：15600元

2）终端客户奖品费用：

“有”晶品100件 00000元

彩票 6000张×5元／张＝30000元

以上费用总计为57600元，其中现金：45600元 货品：00000元，本次活动预计实现销售00万。

九、活动步骤和流程：

第一步：组织宣传小分队，开始派发宣传页；

第二步：业务人员积极与各终端渠道协商，同时以发放宣传单的形式向终端客户宣传活动的具体规则及兑奖方式，调动其积极性，争取现金进货，取得各终端渠道支持；

第三步： POP宣传在样板大门、内堂及过道等处树立展板，宣传活动事宜；

第四步：电视媒体；

第五步：手机短信；

第六步：反馈各宣传点信息，及时上报，做出工作安排；

第七步：及时做气氛渲染;

第八步：为终端网络兑换返利并鼓励。

十、业务员工作流程图

1、 业务员对所辖区域进行分类并挑选若干家终端网络作为样板店开展此次活动；

2、 业务员在拜访中将传单交给各终端客户，向其说明活动规则；

3、 业务员依据终端客户的提问予以解答，并告知具体活动方式，同时对该终端客户进行严格登记； < 4、 积极争取现金进货，以获取终端的支持；

5、 当有终端客户告知有消费者中奖时，业务员要及时协助进行兑现；

6、 及时在出现中奖终端的门店前宣挂中奖信息。

7、 及时给终端兑换返利，并适时给予美言。

十一、活动评述：

本次活动的主要原则：借势，扩大产品知名度。

宣传策略及意义：

白酒在第二季度出现市场整体疲软，消费面的缩小，做活动，效果整体可能与其它季节相比，费用高，产生的效果不是一点代面，投入产出不成正比。消费者促销费用大，受众面窄，而白酒的最终销售是在终端完成的，这是实现销售的一个关键。所以在此次活动中，借中国人爱赌的心理、借奥运即开型彩票，联合渠道促销，强占终端仓储，打下基础。

现在60元以上的产品基本上是每瓶送价格5－10元的香烟、水等，借顶呱刮销售的气势和中国人爱赌的心理，一包烟是实在的，而一张5元的彩票却有8次中奖机会，最高可达25万的现金奖励。

设置咨询电话用以收集消费者资料，顶呱刮彩票背面有购买者姓名和身份证号，让消费者留下联系方式，为将来的发烧友培养以及消费者资料库的建立准备，和今后一对一营销和关系的建立打下坚实的基础。

工作要点及注意事项:

加强对彩票的管理工作，只要是公司派发出的彩票，做到张张记录在案，每张都有交接者，以免出现假票，给公司带来不必要的麻烦。

（一） 终端包装方面：

样板店建设力度：此次活动的目的想通过终端网络来达成目的，所以要在各终端中选一部分有效网络，加大力度，做好客情关系。

（二） 样板的树立：

1、 本次活动基本思路是借彩票，人们爱赌的心理，所以只要出现中奖，就要及时当样板宣传，借机造势.

2、终端样板店的建设标准如下：

1）酒店：台位数在30以上、包房在5个以上、经营面积在150平米以上、经营业绩

良好、客情关系良好支持本次活动、回款及时无拖欠现象、能够提供展板和POP张贴位置

1）其它终端|：经营面积在50平米以上、经营业绩良好、客情关系良好支持本次活动、回款及时无拖欠现象、能够提供展板和POP张贴位置

业务人员在本次活动中的注意事项

一、 要充分调动各终端网络客户对此活动的积极性和关注程度。

二、 及时兑换终端网络的中奖彩票，不能有拖延，要不然就失去了终端网络对你的信任和对活动的信任。

三、 对出现中奖终端的门店及时宣挂中奖信息，以此造势,

四、 与酒店迎宾打好关系，做到迎宾能帮我们发消费者的传单。

五、 要加大酒店内的宣传力度。

六、 要注意各渠道的拜访时间。

七、 要注意引导终端网络客户积极配合开展此次活动。

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