第一篇、企业经营(模拟)沙盘 学习心得
银行经营沙盘模拟培训学习心得
总结
短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了，虽然只有短短两周时间，但使我受益匪浅，也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨，见识了世面，增长了才干，积累了不少宝贵的经验教训。
首先，我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限，唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中，我们自始至终都是以团队形式进行，相互配合协调，齐心协力完成了六年的经营，从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在，也使我提高了与人相处、与人合作的能力，使我学会了宽容、理解与支持。 其次，我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营，把我们学过的专业知识运用在了实践之中，我认识到了理论和实际的差距很大，但没有理论知识做坚实的基础却是万万不行的，而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏，日后一定要更加用心学习，这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外，广泛涉猎其他相关领域也有很大帮助，如营销管理，金融学等知识。
再次，我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程，我充分感受到实践和理论完全是两回事。实践要比理论复杂的多，实际操作中往往有许多不确定的因素，而且有许多是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且，通过模拟经营，我了解到实际经营企业是一个非常复杂的过程，远远超出了以前的想象，这是光靠学习理论知识所体会不到的。
最后，我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不是一帆风顺的，总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难，以积极的人生态度来解决它。生活也正是因为有了酸苦辣，才更体现出甜的可贵。
虽然说我们只是对整个企业运营过程进行了模拟，但规则在模拟和现实中是同样重要的，而且在现实中，对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习和掌握，并且有助于对财务状况进行判断与分析，从而做出正确决策，所以这是必需的。
社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔，走出了课堂，走向了社会，走上了理论与实践相结合的道路，为今后更好地完成学业积累了经验，赢得了筹码，它将成为我一笔宝贵的财富。
能参加这门课程的学习，我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会，也希望老师能把这门课程继续开设下去，它一直都深受广大同学的支持！
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习，通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足，明确了自己的位置，并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。
“企业经营决策沙盘模拟”培训有感
第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学，给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还是先做强”的问题，到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务，最
后，我们小组取得了最好的经营成绩，感触颇多。我在现实企业中担任的是总经理助理职务，分管生产工作。本次的培训，让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素，增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于是模拟市场环境中的七个企业相互竞争，和真实环境很相似，所以反映出问题很多，从中体会到了方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻的体验。以下是我的一些学习感想。
1、财务知识
（1）理解了财务和产品战略之间的关系。以前没觉得资金运转得好会有什么影响，现在知道，资金必须充分周转。
（2）现金流绝不能断。以前没觉得行政费用等固定成本对公司有什么影响，现在知道，这是一笔多么大的开支，必须降低成本。
（3）缺乏财务知识会造成盲目投资。学会运用各种财务工具帮助我们投资及决策，树立盈亏理念。
2、市场竞争
市场分析非常重要，不仅要充分分析市场的形式，而且也要分析对手心态。要做到这一点，既要掌握市场分析手段，更要有市场分析意识。
市场的游戏规则必须清楚，在还没搞清楚市场规律之前就跳进去是件非常危险的事情。
在自由竞争环境中，业务联盟有时会反受其害。
企业要广结联盟，朋友越多，得到的帮助也会越多。
3、企业经营
深刻地明白，要经营好一家企业有多么难。因为企业做得越大，风险也就越大。在企业陷入困境的时候，要咬紧牙关往前走，抓住市场机会，充分利用产能，更细致分析市场，还是有机会翻身的。 大企业在运营中更要加强管理，不能有赌博心态，一定要遵循规律。
一个决策容易走老路，要实行民主决策和委员会决策。平时在工作中，要尽量总结出工具、模型，才能说服领导。
全新的课程，全新的感受
今天学习的课程是《经营决策沙盘模拟》。授课内容是大家自由分成七个组，分别担任总经理、财务、研发、生产、销售经理等，并组建一个生产飞行器的企业。根据老师所给定的条件来体验企业的决策、预算、营销、控制等过程。第一次遇到这样的课程，内容新颖且环环相扣，要求同学们在较短的时间内进行分析决策，非常富有挑战性。
模拟中，我们“银河”公司第一年确定了与“蓝天”公司联合研发的策略，加大研发力度，取得了较好的加价、销售收入和现金流第一的好成绩。但是在第二年，我们未能坚决贯彻最初制定的战略，以及对最终考核目标没有进行更加细致的分析，在具体广告投入中大幅减少了中国市场的投入，使订单大量减少，而前期并未减少设备、人员的投入以控制成本，丧失了领先的优势。
经过此次模拟，感受颇深
1、一个企业的领导者或决策者，一定要在对市场需求和竞争对手进行充分分析的前提下合理确定自己企业的远景、使命、目标和经营计划，并根据市场和竞争对手变化及时调整。避免不切实际和盲目，更不能凭主观臆断和拍脑袋。
2、在决策目标制定后，遇到外部市场情况发生变化，各部门要加强协调，并及时将信息反馈给决策者，并及时作出与市场相适应的决断，避免议而不决，丧失战机。
3、在经营决策中，一定要及时算账，决策前要算帐，执行过程中要算帐，要在不断的算账中调整我们的思路和加强内控，采取必要的措施，控制成本，增加收入，做到心中有数。
总之，今天的教学对我而言，是一次全新的课程、全新的感受。
以市场为导向是企业发展之本
在市场经济的今天，中国的市场已进入创新能力决定企业前途，员工素质决定企业命运的时代。企业作为市场竞争的主体，是市场这一舞台的主要扮演者，是社会生产力的最终承担者。就任何企业而言，回避竞争将成为市场经济的“殉葬品”，因为大浪淘沙、优胜劣汰是市场经济的游戏规则，是竞争格局下的永恒定理。而今天经营决策沙盘情景模拟的学习，使我们每一位学员都深深感到了经营决策将决定企业在市场经济中的成败。银行经营沙盘模拟培训学习心得
参加一天的经营决策沙盘情景模拟学习，给我最大的体会是，以市场为导向是企业发展之本。在聆听中欧管理学院指导教师布置后，7个小组纷纷提出了本企业战略目标。我们小
组经过讨论，锁定进入“世界三甲”这一战略目标，并以此开展为期二年的经营活动，但最后以亏损而告终。其主要原因在于决策偏离市场，导致良好的愿望难以实现。
沙盘情景模拟实践使我进一步明确到，经营决策的前提是必须分析和掌握市场，并在跟踪市场的前提下，完善和调整第二年的经营方向，因为决策将影响企业发展的根本方向，是企业管理的重中之重。 对任何企业而言，做大做强是永恒的方向。但市场是残酷的，企业的成败与市场血脉相连，市场这只无形的“手”，时刻操纵着企业的兴与衰。而决策的失误将是根本性的失误，将导致企业的经济效益滑坡，企业必将成为市场经济的“殉葬品”。
企业战略管理理论告诉我们，战略是企业一切活动的总纲，战略分析是决策的前提，而执行战略比制定战略更为重要。
因此，通过参加集团公司举办青年干部管理培训班系统的学习，我们务必在任何经营决策中做到一是研究相关政策，确保决策的法规可行性；二是调查分析市场，注重决策的缜密可行性；三是充分听取意见，吸纳决策的集体智慧度；四是保证必要程序，遵循决策的规范民主性；五是认真全面落实，提升决策的执行反馈度；六是定期反思完善，拓展决策的效应成果度。综上所述，以良好的决策赢得企业在市场中的追随度。
学有所悟，丰富自我(491厂 吕玉彪)
转眼间，来自山区基层技术一线的我，已在本期培训班度过了紧张而充实的五天时间，通过五天来的专题理论知识学习和体验式拓展培训，不仅拓宽了视野，锻炼了能力，而且极大地丰富了自己在管理、经济分析、战略管理和法律等方面的理论知识。同时，通过重新认识自我，还收获了如下三点主要的感悟和启迪
第一，集团公司实现跨越式发展的实践表明打造并拥有一支优秀的团队，是企业在纷繁复杂的市场经济浪潮中实现全面可持续发展的组织保证。作为集团公司的下属企业之一，虽然我厂也拥有一支团结实干的团队，但是，同上海、广州等地的兄弟企业相比，我们的团队只是一个团结的团队，合格的团队，因为在团队领导力和团队执行力方面我们都存在着巨大的差距，所以我们必须花大力气从团队的领导力和执行力两个方面加速优秀团队的建设，才有可能实现企业的跨越式发展。银行经营沙盘模拟培训学习心得
第二，推进科技创新和管理创新以及提升核心竞争力是企业实现做大做强的关键所在。作为基层一线的技术领导，由于肩负着技术创新和管理创新的双重责任，为了不负所望，一方面应该牢固树立科学发展观的理念，大力弘扬求真务实的作风，充分发挥部门全体员工的聪明才智和创造力，以实际行动落实科学发展观的重要思想；另一方面，要用团队的思维和个人的行动加速员工的成长。
第三，作为一名中层领导，不仅要制定策略和下达命令，更重要的是要时刻牢记自己要身先士卒地去执行策略和命令，只有这样，我们才能真正起到先锋模范作用和上传下达的纽带作用。
第二篇、商业银行经营模拟个人总结
银行经营沙盘模拟培训学习心得
金融ERP沙盘模拟
个 人 总 结
学校 银行XX银行 所在部门财务部 班级XXX
学号000000000000
姓名XXX
个人总结
整体经营状况分析
在整个经营期间，我们银行在整体上大部分时间处于亏损状态，我们的当年净利润最高值达到563M，最低值达到-376M，净利润变化整体上从负值上升到正值，到后期出现了净利润快速上升的趋势。
从此图片中可以直观的看出净利润、累计净利润和所有者权益三个的变动。由于前期对经营情况的不了解，所以利润为负值，后期调整策略，主要是调整了存贷款期限和比率使其相匹配。所以利润有所上升。仔细观察这个折线图，发现第二期的所有者权益为负值，但是为什么前期没有发现这个问题呢，是因为我们财务部在做账目的时候，贷款减值准备录入错误，贷款减值准备应该是当期未到期的所有贷款的减值准备，而我们在一开始的时候只是把当期的贷款的减值准备计入账目中，后期老师检查的时候发现问题，进行了及时的更正，所以导致第二期的所有者权益为负值。
通过此柱形图，可以直观的看出每期期初和期末的余额变化情况，前两期由于存款率过高，由于放弃一笔存单，导致存贷不
匹配使期末余额低于期初余额，经后期调整，使得存贷款相匹配。后期的期末余额有所上涨，也就是说当期余额增加，在第八期的时候因为只有存款单没有贷款单，所以期初期末余额相差不大。
为了在后期减少营销费用，我们在第一期就开始建设手机，网银和P2P，并在以后三期相继完成建设，投入使用，但是因为考虑到营销费用的问题而忽略了风险的问题，致使风险有所增加。
在此次金融ERP模拟商业银行中，我在财务部，财务会计要熟悉掌握财务制度、会计制度，遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准，保证专款专用。编制并严格执行预算，正确指导行长进行决策。按照会计制度，做到内容真实、数据准确、账目健全、及时记账算账、按时结账、如期报账、定期对账(包括核对现金实有数)。保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。而我由于对现金流量表、损益表、资产负责表这三张表进行填制，在填制报表中发现了很多问题，由于以前没有做过报表，
第三篇、沙盘模拟实训心得体会
银行经营沙盘模拟培训学习心得
沙盘模拟实训心得体会（企业管理）
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
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沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。
) C4 { i6 s0 [ 2009年12月20号到21号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。
5 X: r- b5 e, r+ ~( P+ f 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等
一系列的问题。
b* M\" }: y8 s$ j# O1 S; ~8 y 这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定
7 I, H$ E( J; O& |* k0 L$ J 1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。
2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。
3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。
+ N+ \\+ F. e3 q. [3 k4 M 结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原
因刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
! i) L6 a- W. O' p4 W0 t1 ^: Z 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
) F* H; O, R' [# } 首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费
的投入，以免浪费大量的资金。
! L4 c6 K1 T: @; z# A. j1 \\% R 其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。
- g r$ H/ a) j6 T\" V8 `; l6 }$ a 再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
' c; ~- M6 H) h' `- Y% J8 f 天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
3 {% |4 l# J! S6 O 沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营
理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。
5 O! d7 d7 g8 h9 B 下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处
: Y! v5 q4 D1 n; n6 U ?7 O8 p# f8 B 第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。
. L2 C9 I5 v: _ 第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。
1 I* n+ W9 \\0 w5 H! U 第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方
法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
! b( Y' r6 U$ E 第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在
不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。
0 z# Q+ [& Y3 m6 x 第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
- M; z4 L$ y3 K- X: v 自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经
第四篇、沙盘模拟心得体会
银行经营沙盘模拟培训学习心得
《企业经营沙盘模拟》学习心得
学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体
验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。 下面我将2天的模拟进行详细的阐述 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策
初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示 首先团队中的每个人都必须
有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
作为团队中的财务总监，我有以下收获首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，
最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。
第五篇、沙盘模拟实训心得
银行经营沙盘模拟培训学习心得
沙盘模拟实训心得
在6月11日至15日，学校安排我们进行沙盘模拟的实训，其中实训的内容大概有体
会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位、财务管理的内容及经营核算等。这次实训时我做为公司的CEO，体会颇深，深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融诚集团， 秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“融以至善，诚思广聚，科技创新，以人为本”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由我担任公司的总经理（CEO）；徐丽颖担任营销总监（COO），秘书王雪迪；李佳慧担任生产总监（CMO），秘书宋立军；董莹担任财务总监（CFO），秘书王洪娜；蔡春婷担任采购供应总监，秘书董碧诗；冯光担任企划部情报分析员。
起先的初始年在沙盘老师徐淑新的带领下，前四个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，了解怎样填制订单登记表、任务清单、现金预算表、综合管理费用明细表以及利润表和资产负债表等。后六个年度由CEO带领队员按流程操作，我的职责从此开始。
第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后，综合情报分析员提供的其他企业的信息，填好了广告费投入表。由于各企业目前都只拥有本地市场和P1产品，抱着投石问路的心态，我们集团年初广告费投入3M，拿到一份数量为四的P1订单。拿到订单以后就独立的开始经营，顺利的生产，完工，交订单。通过新年度规划会议制定了年初投资一套全自动生产线和在下半年开发P3产品及开拓国内市场、亚洲市场、国际市场的准入。使得大大增加了第一综合管理费用的支出，年末所有者权益为五十二，较上一年降低了十四。
第二年年初为争取需求量大的订单，而市场中每个企业目前仍只拥有本地市场和P1产品，经管理层研究决定投入8M的广告费，最终我们取得一份数量为六个、毛利十四的订
单，由于上期有库存商品，在第一季度就交货了。在本年度我集团又进行了ISO9000和ISO14000的资格认证，同时开始P3产品的研发，致使又大大增加了综合管理费用的支出，年末所有者权益为二十一，较上一年降低了三十一。
第三年年初利用上期的短期贷款不足了现金不足的情况，存货数量很多，并且P3产品是其他企业所不具有的，拥有一定的优势，国内市场的开发也加大了我集团的竞争优势，但是上一年所有者权益数额较少，不能借入长期贷款，只有用本年的销售额添高所有者请，因此年初广告投入10M，争取到了一个本地市场的P1订单、一个本地市场的P3订单，三个国内市场的P1订单、两个国内市场的P3订单，本年的销售收入增加到107M，年末所有者权益为四十三，较上一年增加了二十二。这回终于可以在第四年时借入长期贷款，缓解企业资金压力，并继续扩大生产经营和开发投资新的生产线，弥补第二年借入短期借款的决策失误。
纵观目前的形式，我集团居于国内市场的老大，率先开拓出亚洲市场，开发一套全自动生产线，研发出P2、P3、正在研发P4，获得了ISO9000和ISO14000的资格认证，在产品创新和技术开发、市场准入等方面遥遥领先，在今后的三个年度内要加大订单的采购和生产新的更新，最后取得更高的利润。
在企业经营中有三种策略一、力压群雄——霸王策略；二、忍辱负重——越王策略；三、见风使舵——渔翁策略,就目前的形式我公司决定先实行越王策略。
综合分析一、企业盈利企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。扩大销售利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式扩张现有市场，开拓新市场；研发新产品；
扩建或改造生产设施，提高产能；合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。
提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。控制成本产品成本分为直接成本和间接成本。
直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。
从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。
下面对融资贷款与贴现的分析资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。
在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。
经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。
我们组面对这个结果不是很满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处
1、由于我的失误，短期贷款过多，而所有者权益少，不能借长期贷款。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，在全自动生产线广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、A、在资金方面，对于经营规则还是不够熟悉，理论知识没有运用到，忽略了追加股东投资可以增加权益。前两年由于赢利太少，导致第三年权益很低，没有贷款额度。 B、在生产线方面，生产线主要以全自动为主，没有购买一定的柔性生产线，使得生
产线更换不灵活，限制了我们接单的数量。没有及时的租赁小厂房，以扩大生产规模，不够放胆去做以及思考的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。C、在成本方面，生产成本较高，每年除去广告费和综合费用，净利及少，而且前两年一直都是呈负值。D、在策略方面，第三年初期开发出P2却不生产，淘汰得太快，而P4刚开始研发出，生产力不够强大，导致在第二年没有赢利，经营得非常艰辛。我们应该在最后两年更换主打产品（如第
五年主打P3，第六年主打P1、P4）这样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避免“乱砸石头”的现象，同时也可以增加我们的库存成品，实现“规模效应”，争取更多的P1和P4的市场份额。并且可以购买厂房增加权益，增加多条生产线多生产产品以分摊广告费，从而降低我们的生产成本。
通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用，学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，我发现自己的知识面还不是很宽，所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地。“在参与中学习，在错误中学习”，我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得，“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。
最后感谢学院和老师们,感谢你们为我们搭建了一个实践地平台.使我们这些没有经验的学生可以实践自己所学的知识.让我们为今后的工作积累经验,增强我们的自信心。
08级会计学本科十三班
四号 王金玉
2011年6月15日
第六篇、商业银行 模拟经营沙盘实训报告
银行经营沙盘模拟培训学习心得
商业银行模拟经营沙盘实训报告
小组房地产企业A
成员唐珺 陈红 杨飞飞 毕栗颖 查洁 刘佳 方毅 学校四川师范大学 学院经济与管理学院 专业经济学 班级2014级2班 指导老师罗峰
实训时间20118-20119
报告日期20121
目录
一、实训人员........................................................................................................ 3 二、实训简介........................................................................................................ 4
1 内容介绍 ................................................................................................ 4 2房地产企业实训流程 ............................................................................. 4 三、房地产介 ....................................................................................... 5
A
企业简
1 企业初始状态 ........................................................................................ 5 2 企业团队构成 ........................................................................................ 5 四、企业经营决策分析........................................................................................ 5
1 贷款决策分析 ........................................................................................ 5
1 决策方向 ..................................................................................... 6 2 实际决策分析
.............................................................................
6
2
土
地
竞
标
分
析 ........................................................................................ 6
1 第二年土地竞标分析 ................................................................. 7 2 第三年土地竞标分析 ................................................................. 7 3 广告费决策、房子价格以及景观费决策分析 .................................... 7
1 第一年分析及决策 ..................................................................... 7 2 第二年分析及决策策
..................................................................... .....................................................................
8 8
3 4
第其
三他
年投
分资
析获
及利
决分
析 ................................................................................ 9
1 投资理念 ..................................................................................... 9 2 投资决策 ................................................................................... 10
五、数据指标分析.............................................................................................. 10
1 负债水平指标分析 .............................................................................. 10
1 净资产负债率 ........................................................................... 10 2 总资产负债率 ........................................................................... 11 3 分析存在问题及改进措施
.......................................................
12
2
流
动
性
指
标
分
析 ................................................................................... 12
1 存贷比 ....................................................................................... 12 2 流动比率 速动比率
.................................................................
13
3
利
润
指
标 .............................................................................................. 13 六、 反思与总结................................................................................................ 14
1 组内未交换成员总结与反思 .............................................................. 14
1 第一年度总结 ........................................................................... 14 2 第二年度总结结
...........................................................................
14
3
第15
三
年4
度
总反
...........................................................................
思 ........................................................................................... 16 2 交换体验成员心得 .............................................................................. 17
1 内容介绍
沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，战争沙盘模拟推演通过红军、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。后来，沙盘模拟广泛用于企业经营模拟实践中，帮助学生利用综合知识和提前体验企业生活，锻炼他们的实战能力，并且提高他们技能，激发学生们发挥团队团结协作精神，在与竞争者竞争过程中获取最大的利润。
本实验假定宏观经济由产品市场、资本市场及监管层组成。在此试验中，有3支团队（央行与政府团队、商业银行团队、房地产企业团队），其中的房地产代表的是产品市场，
商业银行代表的是资本市场和货币市场，央行和政府代表的是监管层。
本实验一共进行了3年，其中第一年由老师带领来熟悉各种业务的流程以及义务规则，在第二年开始完全交给3支团队来独立经营，相互沟通来发生业务往来。同学们通过实战在过程中感悟经营决策的真谛，为以后的就业提供经验和教训。
2房地产企业实训流程
三、房地产A企业简介
1 企业初始状态
银行经营沙盘模拟培训学习心得
4000万现金
价值8亿的土地20亩 2年期银行贷款0.7亿元 股东资本5亿
有2 个运营团队，目前资质为三级 上一年实现销售额4亿
2 企业团队构成
四、企业经营决策分析
1 贷款决策分析
第七篇、项目管理沙盘学习心得
银行经营沙盘模拟培训学习心得
项目管理沙盘学习心得
按照教学计划，在本学期的选修课中，我进行了工程项目管理沙盘模拟实训。在模拟实训课中，我们每个人都有很多收获，我自己也总结了一些学习心得
一、那些年我们一起玩过的游戏——沙盘
在上一学期，我已经了解了一些沙盘方面的知识，对沙盘有了一定的初步认识。这次沙盘实训课可谓我与沙盘的亲密接触，通过老师耐心的讲解，我不仅对沙盘有了更进一步的认识，同时还喜欢上了这个游戏。最重要的一点是，在沙盘游戏中，我收获更多的是课本上学不到的知识。就好像我亲身经历了施工现场一样，对整个工程的运作都能一清二楚。
这次实训是以小组为单位的，考验个人能力的同时，也验证了我们的团队写作能力。先说一下沙盘吧，个人认为，沙盘就是模拟工程，让我们分别模拟不同的角色，对这个工程进行前期策划与后期执行操作，整个过程是在一个大桌子上，桌子上有模拟工程的各种教具。每组有5个不同的角色，分别是项目经理、财务经理、技术负责人、预算经理、采购经理。项目经理负责指挥、控制和协调项目组成员按照进程表完成项目；财务经理负责资金管理和操作、资金帐目管理、负责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量、成本核算和分析、洽商变更；生产经理负责进度计划编制、资源需用计划、施工操作；采购经理负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。我这次模拟的角色是项目经理，头一次当大官，还真有些压力，主要是我希望带领这个团队盈利赚钱。
二、注意规则、精确计算
俗话说没有规矩，不成方圆。在做任何一件事情之前，只要弄清楚它的规则，才能保证后面事情的顺利开展。有一些规则是需要特别注意的，比如说，机械的租赁费，在机械出场的当周是不计算租赁费的，这也是一个比较容易算错的地方。还有需要注意的地方是机械费和大型机械费的区别混凝土搅拌机、钢筋加工机械属于机械费，而水电的发动机属于大型机械费，这里如果不注意区分的话是很容易算错的。还有临时设施是在项目初期购买，期末折旧的，所以，总的临时设施费在项目出去就可以得到，然后期末根据工程量进行摊销。研究了这些规则之后发现这与我们以前学过的施工技术、施工组织、工程经济学、项目管理等很多课程都有联系，沙盘就是在游戏中让我们回忆并重新掌握了丰富的知识，我们都爱上了这个游戏。
三、项目策划技巧多多
1、横道图的绘制是一个相当重点的问题，在实际施工过程中，横道图的绘制就相当于施工组织设计了。横道图是确定项目工期，计算模版、机械、劳务班组进出场的依据，起到了指导整个项目进度计划的作用，此外、提前完工还能得到额外的奖励。所以，在绘制横道图时有几个因素需要考虑，模板的周转费、机械劳务班组的进出场费，模板机械班组的待工费以及提前完工的奖励。横道图绘制好后，各项计划也就出来了。
2、购买成本与自己加工的成本有很大的区别，在原材料和成品价格确定的情况下，可以列出明确的公式，当混凝土需要量超过多时，自己加工比购买成品更能节约成本。
3、劳务班组进出场与待工费的成本分析，待工一周费用为3万，进场费2万，出场费2万。可
见，如果待工两周及以上的就应该考虑进出场了，两周的话就可以省下来2万块钱。
4、要及时的投入雨季施工与安全施工的费用，避免紧急补救措施。
5、项目的融资计划，公司借款的利率低，但是只能在项目最后期偿还，如果项目总周期长而资金周转时间段的话则可以考虑银行贷款。
6、在进行现金管理的时候要一步一步仔细的算，不能怠慢。个人认为现金管理是沙盘中比较难的部分，而且容易一步错，步步错，所以这就需要每组的财务经理都很细心啦！
四、归纳成果、总结心得
短短一周的沙盘很快就结束了，组员们都感觉在娱乐中有了很多收获。玩沙盘知识一个过程，我们要善于总结沙盘带给我们的一些知识与成果。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。
首先，对于一个项目而言，目标是非常重要的，目标是判断一个项目成功与否的依据。利润的最大化就是其中的一个重要的目标，其实我们不断的考虑进出场，考虑待工，就是围绕着利润最大化这个问题。
其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
最后，市场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好的方案。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，只一味的追求短期获利是不行的，要有长远的目光。
很高兴我们组顺利完成了此次沙盘模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们摆牌面都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，只有勤于思考、善于总结，才能发现自己的失误之处并能从中获得经验，我觉得这是我最大的收获。
最后，我要感谢老师的细心讲解以及精彩互动，受训时间虽然很短，但我受益匪浅！谢谢老师！
第八篇、企业经营沙盘模拟实训总结
银行经营沙盘模拟培训学习心得银行经营沙盘模拟培训学习心得
一、实习目的掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。
二、角色CSO营销总监
三、职责开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。
四、实习心得经过维持两周的企
经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。 作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。
四、收获和体会
经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理 解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。 通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，
它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过
程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，
通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条
全自动生产线，如果资金也许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投P4产品广告，但不用投入的太多。因为P4产品只有我们生产，所有的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1产品，我们的一条全自动生产线还将继续生产P1产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生产。因为在几个市场我们的
P1和P4产品是处于领先地位。在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的重心转向P4产品，因为通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数P4产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争P2、P3产品的市场。第五年，我们将继续扩大我们的生产线，尽量淘汰手工线，但我们依然不会放弃P1产品，并且力保我们P1、P4产品在几个市场都保持领先地位。在这几年里我们暂时不会研发P2、P3，因为它们可能竞争是最剧烈的。但如果在过两三年后，如果我们需要扩大规模话，可能会考虑研发。只要保证P4产品，我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大更成功这次我们进行了为期两周的认识实习，分别是因纳特工商管理实训和ERP沙盘试验，通过这两次试验我学到了很多在理论学习中所不能学到的东西，例如一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神等。下面我将对这两次实验的感触分别进行详细阐述。 因纳特工商管理实训
通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而做到正确操作，理解软件设计思路以及各模块数据的关联性，最后对工商相关的知识做到深入全面的了解。
简要介绍
在相同的环境下，经营者按照工商登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室，厂房，仓库开始，进而招聘员工，购买设备，采购原材料，生产产品。通过研发技术，市场宣传，渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量；而且系统提供了交易洽谈，招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款，长期贷款和民间投资，模拟汇率变化 ，利率变化，银行贴现等资本市场的变化，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营让经营者感受经营过程，市场变化和交易洽谈，系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。
实习过程
注册完后开始进行仓库，办公室的建设，在建设中我们要充分考虑到原材料，产成品，机器设备的占地面积以及人员的招聘数量，这样我们才能合理的利用资金以避免出现浪费现象。再次是广告投资，要怎样的设计才能做到用最少的钱达到最好的推广的效果，我们要学会制作具有吸引力的广告，学会利用电视，网络，报纸，直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度，同时要提高自己的信用度。因为最后一步的市场营销需要信用度，这样我们的产品才会获得超市，专卖店的信赖。
实习体会
通过实习使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力。
通过这次实习，使我对一个公司从建立到运行有了一次简单的了解，更是激发了我对经济学习的兴趣。
通过实习使我认识到一个企业的正常运行需要多方面的努力，如充足的资金，好的企业战略，综合性的人才。
4，我们应该培养与提高逻辑思维能力，计划能力，决策能力，组织协调能力，应变和创新能力。
5，培养和提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高 自身分析和解决
问题的能力。
ERP沙盘模拟实验
通过本次学习，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
简要介绍
它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。 心得体会
综合这四年的生产经营情况，虽然在第四年已经开始盈利，但是我认为我们的生产经营情况仍然存在着很多的问题一、整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这四年来出现了不少因为忘记规则而差点被扣分的事件;二、团队意识不强，各部门没有进行很好的沟通确定六年的经营计划，虽然说每个人都在积极的为企业盈利出谋划策，但是各执己见没有做到进行很好的协商，而且在实验以外的时间没有人去考虑一下实验的下一步应该怎样走，只是单凭做实验时的那一点时间进行临时协商。三、企业的战略计划做的不好，每一次都是走一步看一步的状态，虽说计划赶不上变化，但是确定企业的经营目标，有助于避免
企业在经营时出现手忙脚乱的状况，不知道自己究竟是先盈利还是先偿债，或者说盈利通过什么样的手段去实现，偿债应该怎样去偿；四作为财务总监的我也没有做到位，在做财务报表时因为粗心有很多帐都忘了记，以至于到最后会出现资产负债不平衡的现象，而且财务总监虽有两个人，但是我们两个协调配合工作也没有做到位，经常会出现浪费大家时间的现象。
通过这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。
整体实习认知
为期两周的认识实习已结束,但对于我来说这次却是终身难忘，“纸上读来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话就是我现在心情的真实写照，通过这次认识实习，我学到了很多在课本上没有学到的东西，接触到了许多课本上所没有的东西。老师经常会说我们这些在校学习的大学生眼高手低，我没否认但却也没承认过，但经过这次实习我对于老师的这句话却感触颇多企业战略规划不会做，团队意识差，专业知识不扎实，作为一个企业的领导没有一丝一毫的概念技能我在实习中感受到了从未有过的挫败感。
当然又打击的地方总是有激励相伴，经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。下面是通过这次实习我所总结到的一些我认为知道去思考的一些事情
1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的
企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策
渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 模拟实验对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本.
2、团队意识在企业中的重要性: 团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。团队精神在一个企业的运营中具有着不可忽视的作用:
（一）目标导向职能团队精神的培养，使店内员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对单个营业员来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。 （二）凝聚功能任何组织群体都需要一
种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。 （三）激励功能团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。通过员工之间正常的竞争可以实现激励功能，而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。 (四）控制功能员工的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束规范，控制职工的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制职工行为，转向控制职工的意识；由控制职工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。因此，这种控制更为持久有意义，而且容易深入人心。
经过了两周的实习，我收获了很多，走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才能真正体会到社会的竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的只是仍然很少，没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大差距。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后的就业和择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。
在这经营过程中有许多东西让我感触颇深。通过本次的实训是我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解，我深刻的体会到企业的运作流程，采购，生产，营销，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能错。
1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多
能干，但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同
时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。
2、要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。
3、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。
4、要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。
这次实训让我受益匪浅，让我了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业
经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次，其中让我了解到团队的重要，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。
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