营销职业生涯规划(节选)
我们梦寐以求的好工作是什么样子的?
有人曾调侃到:梦寐以求的工作要具有以下五个特点,即位高权重责任少、钱多事少离家近、每天睡到自然醒、工资领到手抽筋、别人加班我加薪。
每个人都梦想得到上面讲到的这样一份工作,但实际中存在这样的工作吗?理想和现实总是有差距的。往往当我们选择一份工作后,眼睛却看着其他工作,当我们抛弃这份工作选择其他工作的时候,却发现这份工作还不如上一份。
选择一份工作都是有理由的,我们选择健康产业营销员工作的理由是什么呢? 一、工作的三个理由
“听说卖保健品能赚大钱啊,所以我就来了。”
“我找不到更好的工作,只有这家公司要我,所以就来了。” “这个团队的工作做得好,人际关系很好,我看他们的老板人不错,其他管理者也不错,所以就来了。”
以上是我们经常听到的工作理由,只要认真分析一下就会发现,人们工作的理由无非是以下三点。 1、赚钱
更多的钱能让我们获得更高的生活品质,人们要工作的首当其冲的理由就是赚钱。
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2、开心
良好的工作氛围能使我们获得精神上的愉悦,因此开心是工作的第二个理由。 3、成长
通过不断汲取新知识和新技术使个人获得成长和提升。 二、选择工作的两个建议 举例:
有两家企业,一家企业的底薪是800块,另一家企业的是900块,您会选择那一家呢?相信很多人会马上选择底薪900的。
只看眼前收入多少就轻率地做决定是很不妥当的,因为长远收入是需要考虑的。
如果在底薪为800块的企业,两年内可以使你的月薪达到1万块,而那家底薪为900块的企业,两年后的收入能达到5000块,那么你还会保持原来的选择吗?显然不会。
每一个人为钱工作是无可厚非的,但千万不要被短期收入和利益所蒙蔽,要有长远的眼光,也就是说我们经常讲的“授之以鱼,不如授之以渔”。所以要给正在选择工作的年轻人两点建议,一是选对行,二是跟对人。
要考虑清楚自己所在行业是否对你整个职业生涯有帮助,是否对你的一生有帮助,而你所在团队的领导是否对你有帮助,是否很可靠。俗话说的好,“女怕嫁错郎,男怕选错行”,可见,对每个人来说,正确地选择一个拥有发展前景的行业,跟对一个有
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才能的领导是多么的重要。 三、对销售工作认识的三个误区
误区一:销售都是骗人的把戏
说到销售,我们总会联想到一个词——无奸不商,这个说法主要是受中国古代重农抑商思想的影响。而在现实生活中也确实出现了个别人、个别企业,靠欺骗消费者获得利益,但他们的最后结局都是昙花一现,如同过往云烟。而在法规日益健全、社会道德水平整体提高的今天,诚信已经成为销售成功的黄金法则。
海尔集团提出的口号叫做:海尔真诚到永远。其实,但凡古今中外的知名企业,几乎都是以诚信为基础。
毋庸置疑,营销工作确实需要一些技巧性的宣传和说服,但前提是基于事实,也就是要在尊重事实的基础上进行艺术的渲染和加工。
举例:
我们在谈恋爱的时候,是否每一次都非常坦诚地对待自己的恋人,没有说过一句谎话?当然不是。
我们身边也曾经出现过这样的事情:当我们的亲人确诊为疾病晚期,而他本人并不知道实情的时候,你会怎么做呢?多数人都会微笑着装着轻松的样子说:“不要紧的,医生说你只是重感冒,只要认真做好配合治疗,很快就会好的。”而这么做到底是欺骗还是助人呢?
误区二:销售只有机灵的人才能做好
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很多人认为,成功的销售人员都具有与生俱来的营销天赋,认为只有聪明机灵的人才可以把销售做好。这种观点导致了人们没有信心去做销售。
俗话说,天道酬勤。虽然天赋很重要,但光有天赋是不够的,还要靠后天的学习、努力和坚持。营销工作是非常有挑战性,成功的销售员需要准确地分析并确定顾客的需求,并提出合理化的建议,而顾客不会直接告诉你他需要什么,所以想成为优秀的营销员,就需要后天去学习、练习和精心研究这些技巧。
误区三:做销售永远没有出头之日
很多人认为只有做白领、做管理者才是有前途的,做销售只能赚一些钱,不会有什么大出息,更不能作为一辈子的职业。但事实是否是这样呢?
举例:
台湾的超级富豪们,王永庆是从米店做学徒开始的职业生涯;蔡万霖是从卖酱菜、卖酱油开始职业生涯的;郭台铭的最初工作就是在复兴航运公司当业务员。香港的李嘉诚也是从卖塑料花开始起家的。
还有数据研究表明,世界500强中,70%的CEO都从事过销售工作。
其实销售无处不在,但有的人会说自己的性格不适合做销售,而说这样话的人是很难成为一个成功者的,因为每个生活在社会中的人,都需要去适应社会,让社会接纳你,而不是让社会
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去适应你。如果你不能让周围的人喜欢你,不能很好地推销自己,那么你的生活就不会很顺利,你会成为一个自卑的人。 四、营销工作的五大挑战
即将加入销售团队的朋友,都需要做好足够的思想准备,因为销售工作具有很大的挑战性。 1、业绩的压力
销售人员的天职就是卖货。只有我们把产品销售出去,才能获得佣金,才能获得提成,才能增加我们的收入。销售人员每个月都必须树立目标——这个月要销售多少,然后拼命工作,到月底实现了目标就能拿到佣金,但下个云月初又要重新归零,为新的业绩去努力。
每年、每月、每日,业绩就像一把剑悬在销售人员的头上,给他们带来巨大的压力。 2、身体的疲惫
从事销售工作很勤奋,每天都要不断地打电话,不断地拜访客户,从东城走到西城,从南城走到北城,起早贪黑的工作对营销人员的身体健康是一个巨大挑战。 3、社会的误解
社会上很多人都认为销售员工作是无法令人接受的,他们觉得只有实在找不到工作的人才会做销售,销售员大部分都是骗子。类似这样的社会误解给销售人员带来很大的压力和挑战。 4、心理的挫败
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营销员向客户推销产品,并不是一帆风顺的,想在与客户第一次见面就成交,几乎是不可能的,客户总会用这样或那样的理由拒绝营销员。被拒绝一次、两次、三次,甚至更多次,这会给营销员带来严重的挫败感。每天去拜访十个顾客,有九个顾客都拒绝了我们,那种沮丧心情是无法用语言来形容的。 5、收入不稳定的
销售工作是靠销售提成来获得销售收入的,如果业绩好,我们可以获得较高的收入,但业绩低迷的时候,我们的收入就会锐降,这种收入的波动性会给我们带来严重的不稳定感。 五、销售工作的六大好处
很多人对销售工作都有困惑、顾虑和压力,但他们为什么还是一如既往地从事这项工作呢?因为销售工作带给他们的不仅仅是痛苦和压力,还有很多的机遇和好处。 1、挑战性的收入和快速积累财富
销售工作有一个别称叫做“没有天花板的发展空间”,只要你愿意,你可以使出浑身解数去提升销售额,而你的收入会永远往上增加。
我们来看一些行业,无论是行政、服务、售后还是销售、研发,积累财富最快的就是营销和销售这类职业,因为只有这个职业是靠自己的辛苦去打拼的,而且只要你肯努力,你的业绩做得很好,那么你就会获得较高的报酬。 2、磨练性格和意志
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营销员每天都会面对陌生人,每天都有可能面对拒绝。 他们一次一次勇敢地去跟陌生人交谈,一次一次被人拒绝,再一次一次地站起来迎接下一次挑战,这样的过程磨练了营销员的性格和意志力,使他们变得无比坚强,而意志力是一个人职业生涯中最为宝贵的能力和财富。 3、提升个人能力
销售工作首先锻炼的是营销员的沟通能力。他们需要跟不同的人反复地去讲,要根据不同人的性格特点,来博取顾客的信任和喜欢。
销售工作还锻炼了营销员的学习能力。他们不但要掌握医学知识、产品知识,还要掌握社会知识,这就要求营销员要不断地学习,掌握更多全新领域的知识,这样才可能更好地深入工作。
另外,销售工作也锻炼了营销员承受压力的能力。 4、职业发展快速、多元化
如果今天从事了营销工作,那么三年、五年、十年之后,我们的发展方向在哪里呢?
其一,我们可以选择终生成为超级营销员,就像乔·吉拉德一样;其二,我们可以选择成为销售管理者,像营销经理、营销总监等,成为一个在销售行业的职业经理人;其三,我们可以选择自己去创业。 5、工作时间自由
营销员不需要像其他行业的只能管理者那样每天朝九晚五
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地坐班,可以在公司规定的时间里自由安排工作时间,拜访客户,工作时间都是我们自主决定的,会相对自由一些。 6、无穷的工作乐趣和成就感
营销员经过不懈努力,与拥有巨大销售潜力饿顾客建立了信任,这个过程虽然是漫长的,但最终还是成交了。当拿到订单、获得高额提成的时候,相信营销员不仅获得了物质上的丰收,更重要的是获得了巨大的成就感,体会到了销售的乐趣。 六、从事健康产业销售工作的四大原因
以上跟大家分享的是为什么要从事销售这个职业,下面要讲的是从事健康产业营销工作的几个理由。 1、行业前景广阔
众所周知,每隔10年就会有伟大的新产品出现。比如,20世纪70年代是微波炉的出现,80年代是录像机,90年代是电脑和互联网……
几年前美国著名经济学家保罗·皮尔泽写了一本书《财富第五波》。书中作者将健康产业升为继IT产业之后的全球财富第五波,并通过大量详实生动的案例分析和市场论证。给人们展示了即将到来的健康产业的财富浪潮,同时作者大胆预测,美国未来几年健康产业产值将达到1万亿美元。
在欧美国家,保健品方面的平均消费占总支出的25%以上,而中国非常少,只有0.07%,人均保健品消费大概是31元。据统计,2003年我国的保健品的营销额将近300个亿,2005年是
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500个亿,而据有关方面预测,2010年我国保健品消费将达到1000亿元,达到人均消费额100元的水平,到2020年,我国保健品消费总额将达到4500亿元。
可想而知,这个拥有4500亿元的行业,将拥有怎样广阔的发展前景。 2、门槛相对更低
健康产业的服务对象大多是中老年人,这个群体与其他行业的服务群体有所不同,营销员要用爱心和真诚服务区关心他们,而不仅仅靠学历。
每个人都渴望成为政府的公务员或者很体面地白领,但毕竟大多数人不是研究生和博士生,没有很高的学历。那么,对那些没有高学历、没有深厚的家庭背景和社会关系的普通人来说,服务营销健康产业给这些无产者提供了很好的创业机会。 3、财富事业增长迅速
在健康产业中,营销员收入的增长是非常迅速的。只有初中文凭,但月收入却过万的营销员比比皆是,那些市场的销售冠军、亚军,年收入可以达到十几万。
举例:
一家集团公司的全国市场冠军,只销售提成一年就拿到了30万,同时,公司还奖励他价值十几万的轿车。
如果营销员的年收入能达到十几万,甚至几十万,那么他们不是白领胜似白领。在很多城市,那些在高级写字楼穿西装、扎
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领带、行色匆匆的白领,月收入也不过几千块,高的也就万把块。所以,从事健康产业的营销员,他们的收入和地位不比那些大公司的白领差。
同样,在健康产业,我们的事业能够得到快速增长。基层员工一年可以当经理,三年可以当总监,五年可以当老板,这种现象在健康产业里是非常普遍的。
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