２０１４年１月 第２７卷第１期 黑龙江生态工程职业学院学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈｅｉｌｏｎｇｊｉａｎｇ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｏｆ Ｅｃｏｌｏｇｉｃａｌ Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ Ｊａｎ．２Ｏｌ４ Ｖｏ１．２７ Ｎ０．１ ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６７４—６３４１．２０１４．Ｏ１．０２１ 营销策划的创新与策略探讨 王向娟 （山西旅游职业学院，山西太原０３００３１） 摘要：随着市场竞争越来越激烈，产品不断更新换代，企业必须顺应时代潮流，保证产品能够顺利被推出，并 且占有一定的市场份额，这就需要企业要做好营销策划。系统介绍有关营销策划的相关内容及技能创新，并探讨相 关的策略。 关键词：营销策划；创新；策略 中图分类号：Ｆ２７４ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７４—６３４１（２０１４）０１—００３９—０２ 消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会 营销作为商品推介的一种重要手段，直接关乎到商品的 销量。只有掌握一定的创新技能和策略，设计出优秀的营销 策划方案，才能够在保证商品满足客户需求的同时，提高市 场占有率，提升企业及产品的竞争力。 １ 营销策划的基本内容与要求 １．１ 营销策划的基本内容 效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与 销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企 业的整体效益。 ２．２创新组织 在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创 新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平 化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统 中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体 的竞争力；同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的 目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟 营销策划主要是一种设计和计划，是根据企业内部的环 境和现有的资源，对企业及其营销活动、行为进行设计、实施 的手段，其实质是要利用各种途径手段来保证产品实现自身 的价值，获得消费者的认同，以达到销售的目的。 营销策划的完成需要很多内容。首先是要确定营销的 理念，然后以此为基础进行策划。策划时需要根据企业的目 标和消费者的需求来设计，包括市场细分、产品创新、营销战 略设计、营销组合等四个方面。 Ｉ．２营销策划的基本要求 营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销 方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。 ２．３产品创新 企业要想保持强大的生命力，占有市场份额，需要在产 品方面进行创新。营销策划中，要突出产品的创新性，加大 营销策划需要从全局出发，从企业的整体发展方向出 发，并且要保证相对的稳定性。为此，需要建立在调查研究 宣传，使消费者认识到产品的独特性和超高的使用价值，让 消费者认同。 ２．４适应个性需求 的基础上，以保证营销策划的可行性。 ２营销策划的创新 企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就 需要在营销策划中保持创新。 ２．１创新营销观念 随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体 现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。 比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化； 现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产 品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销 也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。 此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时 了解市场动向和消费者需求。 ３营销策略探讨 要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方 面人手。 ３．１ 对营销环境的分析 观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销 过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品 的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使 得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出 现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的 市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销 活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源 收稿日期：２０１３—１０—１４ 作者简介：王向娟（１９８０一），女，山西平遥人，助讲，硕 士。研究方向：市场营销策划。 制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。 包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场 性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以 及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消 费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是 一３９— 产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发 掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身 的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。 ３．２策划营销方案 以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营 销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直 接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手 段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。 ３．５重视广告宣传 通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建 议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中， 应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和 广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予 充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营 销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一 性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化 和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。 ４营销策划方案的评估与实施 在做好方案后，需要进行策划方案的评估，做到详细和 包装等进行周密设汁，做好营销目标、对象、时间和地点等具 体的实施步骤的计划安排。 同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要 是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部 门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳 定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业 全面，充分考虑营销方案的可行性和效益性。评估结束后， 实施方案要做到全面跟踪，及时解决实施中出现的问题，做 员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激 励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理 问题的解决创造条件。 ３．３价格策略的营销策划 对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本 作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格 好各项费用预算的执行与监控调整。方案实施结束后，还要 进行综合测评分析，以全面考察营销策划方案的效率，总结 经验教训，以利于今后企业营销策划的实施。 参考文献： 竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商 的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。 ３．４实施网络化营销策略 ［１］陈立．试论广告策略及其在营销中的运用［Ｊ］．中国电力 教育，２００９，（８）：２５０—２５１． ［２］李博伟．市场营销策划人员的素质结构研究［Ｊ］．科技创 新导报，２００９，（１６）：２４２—２４３． 网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营 销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物， Ｉ上接第３Ｏ页） 责任编辑：卢宏业 定时中断程序为系统提供定时检测的时间依据，节省系 统持续检测资源。本系统以２０ｍｓ为一个中断周期，中断程 序每２０ｍｓ启动一次中断，主要完成温度和湿度检测、时间检 测、短信检测、ＬＣＤ液晶屏显示、开关电磁阀与电机几项基本 动作。 外部中断主要负责漏电报警功能，串口中断主要负责 ＴＣ３５通信模块短信收发功能 。 ３结语 基于ＳＩＭ卡的该智能喷灌系统可应用于无人监控园林 中。主要采用ＧＰＲＳ网络进行手机短信的收发工作。该系 统主要实现了对区域内温湿度的检测、远程通信、喷灌设备 的智能控制几项功能 Ｊ。在设计期间攻克了多个技术难关， 在实验园林中取得了良好的效果。 参考文献： ［１］李朝青．单片机原理及接口技术［Ｍ］．北京：北京航空航 天大学出版社，１９９９． ［２］潘新民．微型计算机控制技术实用教程［Ｍ】．北京：电子 ．ｒ－，．１ｋ出版社，２００７． ［３］牟瑛，王捷．智能电暖器控制器的设计［Ｊ］．辽东学院学 圈２主程序漉程圈 报：自然科学版，２０１ｌ，（２）：６—８． 位指令后，主程序从头开始运行。充分利用了单片机 ＳＴＣ８９Ｓ５２上电自动复位，不保留任何内存数据的特点，避免 了错误数据的产生，实现软硬件相结合的抗干扰功能，以保 证系统永不死机状态。 ２．２定时中断服务程序 ［４］何希才．传感器应用接Ｉ：２电路［Ｍ］．北京：机械工业出版 社．１９９７． ［５］史文，瞿亚红．对温室微灌设备现状的分析与评价［Ｊ］．甘 肃水利水电术，２００６，４２（２）ｉ１７５～１７７． 责任编辑ｔ张榴华 ．－－－——４０－－－－——